[경영정보시스템] cj홈쇼핑의 crm사례와 성과
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- 목차
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CJ홈쇼핑 소개
CJ홈쇼핑의 역사
CJ홈쇼핑의 CRM
CRM 성과
성공요인
- 본문내용
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창립 : 1994년
매출액 : 연매출 약 4004억원
CJ그룹이 39쇼핑을 2000년 인수
우리나라 최초로 TV 홈쇼핑이라는 분야에 진출
계열사인 CJ GLS의 물류사업과의 시너지 창출
최첨단 방송시설, 콜 센터, 물류센터를 갖추고 고객만족 경영을 극대화
우수고객에게 특별서비스 제공
고객 데이터를 분석해 3-6개월 단위로 우수고객을 선정
차별화된 상품, 배송, A/S 제공, 전담 상담원과 연결되는 전화번호 제공
가장 먼저 신상품, 특별할인 등에 대한 정보 제공
선제 마케팅
계속적으로 CRM 시스템 구축
고객의 평소 구매실적을 토대로 제품 소모량과 재구매
시점 예측
재구매 시점에 카탈로그나 이메일을 보내 구매가
예측되는 상품 정보 제공
필요한 시점에 정보를 제공받은 고객의 구매
-> 매출 증대, 자사에 대한 충성도 높임, 고객이탈 방지
자료평가
- 아..싼값도 있고 사례라 해서 샀는데 사례없습니다..ㅡㅡ
- qwerty4***
(2010.09.06 16:44:20)
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