[해외시장진입] 수출경로와 방식(간접수출과 직접수출, OEM수출방식)

수출의기대효과기업생산규모가 증가하면 대량원료구입의 이점, 고정적인 자본재(기계)활용도 증가 등으로 평균비용이 감소규모의 경제생산량이 축적될수록 투입한근로자의 학습량이 증가해 생산성 향상으로 인한 비용감소현상학습곡선효과P.3461-1. 수출경로의 선택(계속)수출 유통경로 설계는 국내에서 생산한 제품을 해외시장에서 최종 소비자에게 전달하는데 어떤 유통경로를 통할 것인가를 계획하는 것이다.직접수출간접수출공동수

경로를 직접 구축하는 것을 말한다.공동수출수출기업이 제조업 또는 유통망을 운영하고 있는 회사와 상호 제휴를 통해 진행하는 방식을 말한다.(3) 수출상표의선택(2) 유통조직 신설과 유통대리인 선정 (1) 수출경로의 선택 제8장. 해외시장 진출방식 실행1 . 수출을 통한 해외시장 진출간접수출직접수출장점적은 투자자원의 투입진출위험의 최소화진출가능성 테스트, 진입과 퇴출 이 용이하여 유통경로 상 활동의 유연성증가미래의 수익기회

직접 수출경로의 장단점주요수출경로종합무역상사수출대행업자수출조합국내거주외국바이어수입상해외지점/자회사도매상소매상소비자산업도매상정부/산업사용자제조업자간접수출직접수출직접수출과 간접수출의 주요경로Original Equipment ManufacturingOEM공급업자는 생산에만 전념하고 OEM 상표의 주체인 주문자는 상표, 광고, 유통, 시장조사 및 제품개발 등 제반 마케팅 기능을 담당하는 방식의 수출정의형태

해외직접투자(foreign direct investment)․단독투자와 합작투자(joint venture)․신설(greenfield investment)과인수/합병(M&A)▒ 수 출○ 간접수출(indirect export)간접수출이란 국내 무역업체나 국내에 들어와 활동하고 있는 외국 무역상을 통해 수출업무를 처리하는 방식이다. 따라서 추가적인 인력이나 자본 투입이 별로 없이도 수출을 할 수 있고 전문적인 해외시장 정보에 접할 수 있는 기회는 제한된다.간접수출은 수출이라는 진입방법 중에서 적극적인 대안으

해외시장의 관련 인구변화 추이는 어떠한가?5) 경제적․기술적 환경은 어떠한가?6) 해외시장의 경쟁상황 및 동향은 어떠한가?2. 시장요인1) 잠재적 구매자의 인구통계학적 특성은 어떠한가?2) 제품의 유통에 필요한 하부구조와 중간상인은 어떠한가?3) 잠재적 구매자에 대한 동기부여 요인은 무엇인가?4) 잠재적 시장의 크기는 어떠한가?진출시장의 선택해외시장진출 방식의 선택(수출․라이센싱․현지판매법인․해외생산 등)기준에 적합한 진출