[마케팅]샘물 `제주삼다수` 마케팅 전략

◇ Report 구성 ◇Ⅰ. 도입 - 선정 동기 및 목적Ⅱ. 본론1. 산업분석 2. 현 샘물시장의 문제점 3. 주요업체동향 4. 소비행동조사 (설문지)5. 기업사례분석 (에비앙, 제주삼다수)6. 성공적 마케팅 방안모색 Ⅲ. 맺음말Ⅰ. 연구대상의 선정동기의 목적▲Report 선정동기현재 물의 중요성이 날로 커지고 있는데다가 물 소비에 있어서 과거 10년 전과는 달리 인간이 살아가는데 있어서 꼭 필요하고 당연시 누려야 할 자원임에도 불구하고 이제는 비용을 들이

제주 삼다수’가 전체 생수 시장의 42.1%의 시장 점유율을 차지해 1위를 달리고 있으며, 그 뒤로는 해태음료의 ‘평창 샘물’이 12.7%로 2위를 기록하고 있다. 하지만 성장기에 있는 생수 산업은 향후 더욱더 치열한 경쟁이 예상되며, 이런 경쟁상황에서 1위 브랜드를 유지하고, 좀 더 높은 시장 점유율을 확보하기 위해서는 타 생수업체와 비교하여 좀 더 차별화된 마케팅 전략을 구사하여야 할 것으로 생각된다. (3) Customer생수 시장이 급격한 성장을 보이

샘물 시장에서 19%의 점유율로 1위를 차지하고 있다. - 제주 삼다수시장판매 1위 고수 현재 전국적인 넓은 유통망(앞으로 많은 기업들의 제휴를 통한 약점의 요소로 될 수도 있음) CEO의 `경영전략을 통한 접근과 임직원들을 이끄는 리더쉽가격대별 우수한 수질에서 나오는 제품의 경쟁력 제주도`의 청정수 이미지를 앞세운 `제주삼다수`의 마케팅 전략 외국에 수출되는 생수(진로와 삼다수)로 선두 외국시장개척- 풀무원 워터 라인프리미엄 먹는 샘

제주도 관광자원부에서 운영하고 있는 사업 (소비자들에게 신뢰감을 준다.)Weekness ㆍ 자원의 한정성지하수의 고갈 수요와 공급의 밸런스가 무너질 수 있음.ㆍ 취약한 기업구조 체계화되지 못한 기업 경영구조 계획적, 효율적 브랜드 관리가 이루어지지 못하고 있다.단순한 1차적 판매 프로세스 위주로 영업활동이 진행되고 있다.⇒ CRM, IMC 등과 같은 새로운 관점의 마케팅 전략 부재 ㆍ 낮은 로열티 소비자들은 ‘삼다수’만을 사는 것이 아니라

삼다수를 이용하는 이유저렴해서5%SWOT 분석StrengthOpportunitWeaknessThreat생수시장의 잠재력소비자들의 높은 인지도생수시장의 경쟁 심화차별화된 이미지 형성 부재탁월한수질 원산지 효과 (제주도 천연 암반수)현재 시장점유율 1위 높은수송비용 평범한 package 디자인 적극적 마케팅의 부재 STP 전략 (1) Segmentation 집단의 규범과 주위와의 조화 중시, 가족 중심의 여가 활동, 물질적 풍요와 윤택함, 삶에 대한 만족감 높음 안정지향적 현실향유형