전략적 제휴 보고서

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본문내용: 전략적 제휴
차례
2
공급자와의 전략적 제휴
3
로지스틱스 서비스 제공자와의 파트너십
1
공급자와의 관계
공급자와의 관계
1
독립적인 관계 : 생산자가 부품이나 원자재 필요시에 최저가격을 제시하는 공급자와 단기간의 계약을 통하여 조달하는 경우의 관계를 말하는데 즉, 거리를 둔 거래
수직적 통합 : 부품이나 원자재를 기업 자체적으로 내부에서 생산하는 경우
가상적 통합 : 두 기업 간에 장기적인 파트너십 혹은 전략적 제휴를 맺는 경우 (수직적 통합의 장점과, 전문기업에 아웃소싱을 할 때의 장점을 동시에 얻는다.)
<사례 1> 삼성전자와 아르마니의 디자인
삼성전자가 혁신적인 휴대폰과 LCD TV 개발을 위해 명품 디자인 회사인 조르지오 아르마니와 전략적 제휴를 체결
이번 제휴로 조르지오 아르마니는 제품 디자인을, 삼성은 제품의 기능 개발을 각각 담당
"최근의 디자인을 중시하는 소비자들은 세련된 디자인에 최고의 성능과 기능성을 갖춘 제품을 원한다“
삼성전자와 아르마니의 협력으로 뛰어난 디자인과 그에 걸맞는 최고의 성능이 조화를 이룰 것
공급자와의 전략적 제휴
2
<전략적 제휴의 효과적인 이유>
신뢰와 협조를 바탕으로 하는 장기적인 관계는 전용설비 투자를 가능하게 하며 구매자와 공급자와의 경계를 없앰
예) 도요타, 혼다
구매자의 생산일정을 공급자에게 제공하여 예측을 쉽게 하고, 재고수준을 낮춤
공급시스템 전체의 비용을 감소하는 차원에서 전략적 재고를 어느 곳에서 보유할지 결정
단일소싱(single sourcing)을 통하여 품질 개선, 정보공유, 비용감소, 생산 및 배송일정의 조정 원활화 등의 혜택
단점은 공급자가 적량을 적시에 배송할 것이라는 믿음이 내재되어있는데 믿음이 깨질 경우 생산자에게는 타격
공급자는 소매상으로부터 판매시점 데이터를 제공받아 수요예측, 생산일정, 리드타임 단축 등에 이용, 소매상이 주문을 하면 그때 주문 충족시킴
<사례>
동대문시장은 아트플라자와 밀리오레 이후 국내 최대 도소매 패션상권으로 성장하였으며, 국내 유일의 패션산업 집적단지로 QRS(Quick Response System)이 가능한 강력한 경쟁력을 갖춘 최고의 상권 요충지
1) 전략적 제휴의 형태
1. 신속대응전략

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전략적 제휴 보고서

전략적 제휴라고 회사는 설명했다.쌍용차는 현재 전국 240여개의 판매 대리점을 갖추고 있으며, 올해 말까지 10개의 아주모터스를 통한 위탁 판매 대리점을 개설할 계획이다. 또 내년부터 순차적으로 30여개의 위탁 대리점을 추가로 확충해나갈 예정이다.김승룡기자@디지털타임스물류비/매출액1999 2001 2003 2005운송비 47.200% 46.500% 52.700% 58.300%보관비 34.400% 41.300% 33.200% 27.700%포장비 8.300% 5.900% 6.100% 11.300%물류정보관리비 2.600% 1.600% 2.200% 2.700%47.2 46.5 52.7

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