마케팅 성공사례조사보고서

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2015.06.27 / 2015.06.27
3페이지 / hwp (아래아한글2002)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
800원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

본문내용: 마케팅 성공사례의 제품 선정은 글라소 비타민 워터의 바이럴 마케팅 성공사례에 대해서 조사하였습니다. 광고한번 안하고도 최고의 히트상품으로 등극한 비결을 살펴보도록 하겠습니다. 음료 제품은 다양한 소비자를 공략해야 하는 제품의 특성상 일반적으로 빅 모델을 활용한 TV광고를 많이 하고 있습니다. 하지만 코카콜라의 글라소 비타민 워터는 2009년 6월 출시되자마자 그해 매출 목표를 200% 초과 달성한 데 이어 2010년도에는 매출이 2009년보다 190퍼센트나 증가하였습니다.
글라스 비타민 워터의 성공은 바로 입소문 마케팅 덕분이었습니다. 글라소 비타민 워터는 2009년에 처음 국내에 출시되었을 당시 서울 강남 가로수길에 팝업 스토어(짧은 기간 동안만 운영하기 때문에 ‘떴다 사라진다(pop-up).’ 라는 의미의 상점)를 열었습니다. 외관은 글라소 비타민워터를 상징하는 화려한 색으로, 내부는 뉴욕을 옮겨온 듯한 디자인으로 꾸민 이 팝업 스토어에는 한달 동안 1만 5,000여명의 사람들이 방문을 하였습니다
글라소 비타민 워터는 젊은 여성들을 겨냥한 ‘착릿’소설에도 자주 등장하였습니다. 출간과 함께 화제를 모았던 정수현 작가의 <셀러브리티>에는 여주인공 ‘이현’과 주요 등장인물인 ‘환’이 글라소 비타민워터를 마시는 장면이 나옵니다. 또 미국의 인기 드라마인 ‘섹스앤더시티’와 ‘가십걸’에도 글라소 비타민워터가 등장한 바 있습니다.
코카콜라는 글라소 비타민 워터를 PPL(Product Placement)을 통해 트렌드 음료로 소개했습니다. 미국에서 뿐만 아니라 국내에서도 비타민워터는 드라마 ‘최고의 사랑’, 예능 프로그램인 ‘무한도전’, ‘나는 가수다’ 등에 동시다발적으로 PPL을 진행하여 인지도를 끌어올렸습니다. 또한 파워씨, 에센셜, 에너지 등 각기 다른 라벨을 사용한 6가지 제품에 ‘간밤에 술이 좀 과했다면 파란색 비타민워터, 코피 터지는 신혼부부라면 빨간색 비타민워터’ 등과 같이 재치와 유머가 가득한 스토리텔링식 문구를 담아 패키지를 차별화 하였습니다.
이러한 요인들로 인해 글라소 비타민 워터는 젊은이들 사이에서 입소문을 타면서 빠르게 성공할 수 있었습니다. 글라소 비타민워터의 성공은 고객과 보다 친밀한 관계를 형성하는 데는 광고보다 입소문이 더 효과적이라는 것을 증명하는 대표적인 사례라고 할 수 있습니다.
마케팅 실패사례
마케팅 실폐사례로는 펩시 사의 CRYSTAL PEPSI 라는 제품입니다. 1992년, 제품 테스트를 거친 후에 펩시는 투명한 콜라라는 신제품 제조에 성공하게 되었고 크리스탈 펩시라는 이름을 붙여서 시장에 내놓게 됩니다. 다이어트 크리스탈 펩시도 함께 시장에 보였습니다. 오직 검은색(갈색)만이 존재하는 기존 콜라 시장에서 나름대로 차별화를 꾀한 것입니다. 하지만 펩시 사의 예측과는 달리 소비자들은 펩시 사의 신제품인 크리스탈 펩시를 외면하였습니다. 펩시사의 투명한 콜라라는 도전은 실패로 끝나게 되고, 결국 크리스탈 펩시의 생산은 출시 1년만에 중단되었습니다. 하지만 미련을 버리지 못한 펩시는, 1994년에 다시 투명한 콜라를 개발하여 크리스탈이라는 이름으로 출시하였습니다. 하지만 크리스탈은 기존의 크리스탈 펩시가 가지고 있던 부정적 이미지를 연상시켜 인기를 끌지 못하게 됩니다.
그이유는 콜라는 검은색이어야 한다는 소비자의 고정된 인식을 깨지 못했고, 검은색이 아닌 콜라는 맛과 청량감이 떨어질 것이라는 소비자의 기호, 인지를 제대로 파악하지 못한 것입니다. 제품 차별화의 실패라고도 할 수 있지만 소비자들에게 기존 고정된 인식과 깰 수 있는 마케팅이 부족했다고 할 수 있습니다.

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

ENEX 사의 성공적 - 마케팅사례 보고서

ENEX 사의 성공적 마케팅사례 보고서목 차 1. CI란 무엇인가?2. CI의 추진과 성공사례3. 회사소개4. 추진배경5. 추진경위6. CI 도입이전 상황7. CI 조사8. 네이밍작업9. CI이후 현황10. CI 성공요인11.ENEX가 나아갈길ci란 무엇인가?CI란 Corporate Identity의 약자로서, 법인조직의, 단체의,단체집합적이라는 의미의 corporate와 주체성, 동일성, 존재증명이라는 의미의 Identity가 합쳐진 복합적인 개념을 가지고 있다.오늘날 기업이 독자적인 자신의 존재

다농, 와하하의 합작 사례 보고서 - 기업소개, 제품소개, 시장환경분석, 마케팅전략, 실패요인

성공법, 합작투자할 때 경영권 범위 확실해야매일경제(중국부호들)④노역일꾼서 억만장자로, 와하하의 쭝칭허우뉴스토마토42013년 중국 경제성적표 나와GDP는 7.7% 증가코트라中 경제 성장률 둔화에 따른 대책 서둘러야위키트리뉴스세계경제 ‘리커노믹스’ 변수 中 내수활성화에 주목하라서울신문여론은 통제, 부패는 ‘숙청’ 시진핑 총서기 취임 2년, 덩샤오핑 후 최고 무소불위경향신문대중국 외국인 직접투자 감소 및 정책 동향

[마케팅론] 마케팅 - 오리온 초코파이 중국진출 성공기

성공한 식품의 반열에 올라가 있다. 오리온 초코파이는 중국 내 파이시장에서 시장점유율 63%를 차지하며 브랜드 구매율, 충성도, 인지도 등 각종 부문에서 2003년까지 4년 연속 1위를 차지하고 있다. 본 보고서에서는 오리온의 기업 환경 분석 및 현황과 중국진출 성공사례를 바탕으로 어떠한 방식의 진입과 현지 조사 및 마케팅전략, 시장 전략을 수립하였는지 살펴보고 이에 따른 경영학적인 시사점을 제시하려 한다.본 론1. 오리온 기업정보가. 기업

[마케팅전략] 오리온의 기업 환경 분석 및 현황과 중국진출 성공사례

성공한 식품의 반열에 올라가 있다. 오리온 초코파이는 중국 내 파이시장에서 시장점유율 63%를 차지하며 브랜드 구매율, 충성도, 인지도 등 각종 부문에서 2003년까지 4년 연속 1위를 차지하고 있다. 본 보고서에서는 오리온의 기업 환경 분석 및 현황과 중국진출 성공사례를 바탕으로 어떠한 방식의 진입과 현지 조사 및 마케팅전략, 시장 전략을 수립하였는지 살펴보고 이에 따른 다국적기업적　시사점을　제시하고자　한다．2. 오리온제과 기업개요

[국제마케팅] LG전자의 인도 마케팅전략

성공사례는 이러한 전례가 우리나라 기업은 물론 선진국 기업에서도 드물기 때문에 주목할 만하다고 할 수 있다. 그러한 의미에서 LG전자의 사례가 주는 시사점은 크다. 본 보고서에서는 인도의 경제 상황과 인도 시장 진출 시 고려해야 할 사항을 알아본 후 LG전자가 어떠한 전략으로 인도시장을 공략해서 성공할 수 있었는지를 마케팅 전략을 중심으로 알아보고자 한다. 아울러 문제점도 명확하게 인식하고 앞으로의 전략적 방향을 제시하고자 한다.2

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인