다농, 와하하의 합작 사례 보고서 - 기업소개, 제품소개, 시장환경분석, 마케팅전략, 실패요인
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다농, 와하하의 합작 사례 보고서
목차
1. 서론 …………………………………………………………………3
2. 기업소개/제품소개
2-1. 와하하 ………………………………………………………………3
2-2. 다농 …………………………………………………………………4
2-3. 와하하 합작회사 ………………………………………………·…5
2-4. 다농과 와하하의 분쟁경과……………………………………·…6
3. 시장환경분석/마케팅전략
3-1. 5c …………………………………………………………………‥7
3-2. STP ………………………………………………………………‥15
3-3. 5P …………………………………………………………………·17
4. 왜 실패하였나(다농의 5대 실수)………………………20
5. 결론 및 시사점…………………………………………………21
●참고문헌…………………………………………………………·········23
1. 서론
외국 기업이 중국에 진출하는 방식은 독자, 합자, 합작 등 크게 세 가지 설립 형태로 나뉜다. 이 중 합작 형태(조인트벤처)는 진출을 계획하는 기업이 중국시장에 대한 경험과 현지 인프라가 부족하거나 산업 특성상 외자 기업의 독자 설립이 제한돼 있을 경우 선택하는 방식이다. 이를 통해 초기 중국시장 진입 시 기존 경쟁사들의 견제와 중국 정부의 허가라는 장벽을 비교적 용이하게 넘을 수 있기 때문이다.
실제로 합작 사업의 성공사례가 곳곳에서 보고되고 있지만 조인트벤처를 만들었다가 피해를 입는 사례도 많다. 중국에서 현지 사정을 잘 몰라 비즈니스를 하기 어렵다고 할 때 상당수는 법이나 정책, 혹은 규제와 관련이 되는데 최근 3여년의 법적 공방 끝에 14년간의 협력 관계를 청산한 프랑스 다논과 중국 와하하 분쟁 사례를 그 대표로 조사하였다.
2. 기업소개/제품소개
2-1. 와하하
그림 와하하 기업 로고
와하하라는 만국 공통어 웃음소리를 바탕으로 중국 시장을 석권한 중국 최대의 음료수 기업이다. 지역마다 특성이 천차만별인 광대한 중국 소매 시장에서 차별화된 마케팅 전략으로 소비자들의 마음을 단번에 사로잡았다.
거대한 중국시장에서는 1초당 6.25개의 음료가 팔려나간다고 하는데 그 중 한 개는 반드시 와하하 브랜드라고 한다. 중국 인민대회당에서부터 오지의 시골 마을까지 어디에서나 쉽게 찾아 볼 수 있는 것이 와하하의 최대 강점이다.
와하하는 지금 중국이란 거대한 시장을 두고 글로벌 브랜드의 상징 코카콜라, 펩시와 어깨를 나란히 하며 토종브랜드로서 멋진 승부를 펼치고 있다.와하하의 2010년 매출은 전년도 대비 27% 늘어난 549억 위안을 기록했다. 순이익은 100억 위안 수준으로 중국 민영 기업 중 최대 규모다. 1987년 설립 후 연평균 70%의 매출 성장세를 보일 만큼 고속 성장을 해왔다. 1986년 아이스크림을 판매하는 작은 학교 매점으로 시작한 와하하는 오늘날 중국인들의 국민 브랜드로 자리 잡았다. 14만 위안의 대출금으로 시작된 빙과류 사업이 23년 만에 300억위안 규모의 대기업으로 성장한 것이다.
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