국제유통기구의 관리(글로벌유통기구의 관리와 목적, 유통업체 선발과 계약체결, 유통경로 평가와 수정)
- 등록일 / 수정일
- 페이지 / 형식
- 자료평가
- 구매가격
- 2019.06.10 / 2019.06.10
- 4페이지 / hwp (아래아한글2002)
- 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
- 1,000원
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
1
2
3
4
추천 연관자료
- 하고 싶은 말
- 국제경영/글로벌경영 - 주요 내용을 요약 및 정리한 레포트 자료입니다.
- 목차
-
국제유통기구의 관리
1. 국제유통기구의 관리와 목적
2. 유통업체의 선발과 계약의 체결
3. 유통경로의 평가와 수정
* 참고문헌
- 본문내용
-
(1) 국제유통기구의 관리와 목적
국제기업은 자사의 능력이나 제품의 특성, 그리고 목표시장의 특성을 고려하여 적절한 유통경로를 효율적으로 관리해야 한다. 국제유통경로관리는 가장 최적의 유통경로를 선택하여 이러한 유통경로가 국제기업의 목표와 전략에 가장 효율적으로 작용하도록 하는 데 그 목표가 있다. 보다 구체적으로 설명하면 유통경로전략은 비용, 소요자본, 통제, 시장 및 판매범위, 제품 ․ 기업 ․ 시장의 특성 등과 같은 전략적 목표를 고려하여 수립되고 집행되어야 한다.
그러나 해외유통기구인 대리점이나 중간상들은 제조기업의 이익보다는 자신의 이익을추구하기 때문에 자사에게 이익이 많은 제품만을 판매하는 등 국제기업과 전혀 다른 목표를 설정하고 그들 나름대로 유통경로를 관리하게 된다.
따라서 국제기업이 자사의 목표에 따라 이들 해외유통기구를 통제하는 데는 큰 어려움이 따르게 된다. 이런 가운데 해외유통기구를 효율적으로 관리하지 못하게 되면 자사의 제반 목표를 달성할 수 없게 된다. 이런 경우 국제기업은 해외유통업자를 직접 통제하기보다는 오히려 현지 유통업자에 대한 적절한 훈련과 개발, 그리고 판매에 따른 적절한 보수지급 등의 동기를 부여하여 자사 제품을 우선적으로 취급하고 판매하도록 관리하는 것이 효과적이다.
자료평가
-
아직 평가한 내용이 없습니다.
오늘 본 자료
더보기
최근 판매 자료
- (A+) [인간관계론] 4주 1강에서 매슬로우의 욕구 5단계에 대해 학습하였습니다. 개인행동은 일반적으로 특정 시점에서 가장 강한 욕구에 의해서 결정된다고 매슬로우는 정의하였습니다. 매슬로우의 욕구 이론을 본인의 상황에 맞게 설명 한 후, 욕구이론의 장단점을 제시해 봅시다.
- 광고학_1주차를 통해 광고에 대한 개념과 기능, 유형에 대해 학습해보았습니다 광고에 대한 정의를 정리해 본 후, 광고의 기능을 마케팅적 관점과 커뮤니케이션적 관점에서 각각 설명해 봅시다
- [경영전략] 마이클 포터의 5 Force모델에 따른 미스터피자 분석
- 기업의 투자활동을 바탕으로 현금흐름을 추정하고 이에 대한 경제성분석을 NPV와 IRR을 통해 분석하시오
- [경영정보] 모토로라의 6시그마 성공사례
- 현대가족의_변화양상,
- [노사관계론]모의교섭 절차와 방법
- [마케팅성공사례] 화장품 `미샤` 마케팅분석
- [호텔경영] 신라&메리어트 호텔의 조직 구성도
- POSCO 포스코 사회적책임완수위한 윤리경영사례분석
저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.