라이선싱(라이센싱)의 동기 - 라이센서, 라이센시의 동기
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- 국제경영/글로벌경영 : 핵심 내용을 간략하게 요점만을 정리한 자료입니다.
- 목차
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라이선싱(라이센싱)의 동기
I. 라이센서의 동기
가. 추가이익발생
나. 마케팅이익
다. 기술폭발방지
라. 조립부품수출
마. 기술인력수출
바. 상업정보효과
II. 라이센시의 동기
가. 기술활용효과
나. 추가이익발생
다. 낮은 투자비용
라. 상업신용혜택
마. 지배권배제
바. 기술인력훈련
사. 마케팅 채널
* 참고문헌
- 본문내용
-
I. 라이센서(licensor)의 동기
라이센서의 거래동기는 일반적으로 다음 여섯 가지로 요약될 수 있다.
가. 추가이익 발생
라이센서는 추가이익발생의 원천으로서, 이미 개발하였거나 확보하고 있는 기술이나 지식 등을 수출함으로써 새로운 추가이익이 발생된다.
나. 마케팅이익
라이센서 에게는 국제라이선싱(international licensing)거래를 통하여 해외고객의 필요를 충족시킬 수 있고, 완제품의 수입에 대한 무역장애를 극복할 수 있는 수단과 기회가 주어지므로, 앞으로 시장에서 이익을 얻을 수 있는 마케팅이익 효과가 있다.
다. 기술폭발방지
라이센서에게는 기술폭발을방지할 수 있는 이익이 있다. 계속적인 연구개발에서 얻은 기술의 과다현상을 조절하는 계기가 마련될 수 있기 때문이다.
라. 조립부품수출
라이센서는 어떤 경우에 라이센시에게 라이선싱계약품 이외에 원료나 공급품의 조립부품 등을 수출할 수 있는 기회가 늘어나 조립부품수출이 확대된다.
마. 기술인력수출
라이센서는 라이선싱이전과 관련하여 특정기간 동안 라이센시에 대한 훈련 및 감독을 담당할 수 있는 기술인력을 수출할 수 있는 기회가 있다. 이에 따라 그 대가를 받을 수 있는 이점이 있다.
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