경제경영 한국 기업의해외 마케팅 성공 사례

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본문내용
4.아이리버(iRiver)의 세계시장 진출 현황
베스트바이
독점계약
미국 전자제품
유통업체
IT기기
전문비교 사이트
판매 1위
시네닷컴,디뮤직닷컴,
엠피쓰리닷컴 등
아마존닷컴
전자제품 중
판매량 1위
시네닷컴,디뮤직닷컴,
엠피쓰리닷컴 등
스웨덴 IDG
베스트상품
스타마크 부여
스웨덴 제품
평가기관
미국 시장
사업초기 부터 해외 시장을 목표로 제품 개발에 전력
매출의 90% 이상이 해외 수출, 미국내 시장점유율 23%(1위)
2) 중국 시장
중국산에 비해 가격은 비싸나 성능 및 A/S 우수 인정, 현지 제품 생산 공장 설립.
상하이 현지 법인 설립, 온라인시장 유통 공략을 통한 중국 시장 점령
* 미국, 중국, 러시아의 PR
선전과 퍼블리시티(Publicity)은 건국초기에 큰 역할을 함.
- 정부와 비정부 기관의 공공커뮤니케이션 캠페인 전개
* 연구에 기반을 둔 PR캠페인 보편화 (20세기 후반)
미국 (지난 40~50년)
기업 간에 경쟁이 과열, 제품 포화상태에 따른, 서비스 지향적 시장에서
이해당사자들과 우호적 관계에 대한 인식.
러시아 (지난 10~20년 동안)
공산당 붕괴 후 자본주의의 성장과 뉴미디어 보급에 따른 PR 확산
(윤리적인 면에서는 오늘날 기준에 미치지 못함.)
중국 (지난 10~20년 동안)
경제활동에 대한 통제 완화로 광고와 PR을 위시한 자유시장 활동 증가.
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