[마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝
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판매자는 시장에 대해 3가지 접근방법을 선택할 수 있다. 대량 마케팅은 한 가지 제품을 대량 생산하고 대량 유통시켜서 모든 종류의 구매자에게 판매하려고 시도하는 결정이다. 제품 다양화 마케팅은 시장에 다양성을 제공하기 위해서 스타일이나 특징, 품질, 크기 등에서 차별화된 두개 이상의 제품을 생산하여, 판매자의 제품을 경쟁사의 제품과 차이가 나도록 시도하는 결정이다.
표적마케팅은 시장을 형성하고 있는 서로 다른 집단을 구분하고 선정된 표적시장을 위하여, 적절한 제품과 마케팅 믹스를 개발하려는 결정이다.
오늘날의 판매업자는 표적마케팅이 시장기회를 찾아내고, 보다 효과적인 제품과 마케팅 믹스를 개발하는데 가장 큰 도움을 주기 때문에 대량 마케팅과 제품 차별화로부터 표적 마케팅전략으로 이동하고 있다. 표적 마케팅의 주요단계는 시장 세분화, 표적시장 선정, 그리고 시장 포지셔닝이다.
시장세분화는 하나의 시장을 특정제품이나 마케팅 믹스에 대한 상이한 반응을 보이는 특정 있는 몇 개의 구매자 집단으로 구분하는 행동을 말한다.
마케팅 담당자는 어떤 것이 최선의 세분화 기회를 주는 것인지를 알아보기 위해 여러 변수들을 이용할 수 있다. 소비재 마케팅에서 이용되는 주요 세분화 변수들은 지리적, 인구통계적, 심리묘사적 그리고 행동적 변수 등이다.
- 참고문헌
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경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
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