산토리 무알콜맥주 마케팅전략

HITE 마케팅 전략 분석 및 제안CONTENTS1. HITE 소개2. 시장상황 분석3. 경쟁사 분석4. 자사 SWOT & STP5. 자사 마케팅 전략6. 마케팅 전략 제안마케팅 전략제안마케팅 전략 제안1. HITE 소개브랜드 소개브랜드: The HiteCEO: 박문덕 (2000.06)설립연도: 1996. 07핵심 산업: 맥주, 양주, 소주, 와인, 생수주요주주: 하이트 홀딩스㈜매출 788,018 (단위: 100만원)- 2010년 3분기순이익: 65,071(단위: 100만원)- 2010년 3분기회사 연혁1933.08 국내 최초의 맥주 회사 창설(회사명 :

일본 과일주 호로요이IN KOREA10조CONTENT서론- 기업&제품소개- 선정이유본론- 시장분석- 마케팅 목표- 마케팅 전략- 마케팅 믹스결론판매비율 系列 2 系列 3오리온맥주 0.700 2.4 2삿포로맥주 10.400 4.4 2산토리맥주 19.000 1.8 3아사히맥주 32.600 2.8 5기린맥주 37.700グラフのデータ範囲の大きさを変更するには、範囲の右下隅をドラッグしてください。판매비율 오리온맥주 삿포로맥주 산토리맥주 아사히맥주 기린맥주 0.7 10.4 19 32.6 37.700000000000003 기업

맥주 기업들 소주 시장 진출-산토리의 국내 소주 덤핑 공급*국내 ㈜진로의 어려움으로 진로재팬에 대한 지원 부족으로 공격적 영업 부재 , 매각 작업도 추진. 마케팅 전략 일본시장의 SWOT 전략Strength(강점)Weakness(약점)Opportunity(기회)Threat(위협)• 고품질, 고가격, 고 브랜드 인지도• 중간 상들과의 두터운 신뢰관계•성공적인 유통망 확보• 자회사의 재무구조 취약• 젊은 층의 인식 부족• 일본인들의 국산화 선호• 접근가능성의 용이성•

맥주를 조달받지 않고, 자체적으로 생산하여 거래비용 절감.Targeting3. STP 분석Targeting집중적 전략주요 타겟팅 : 20~60대까지의 대학생과 직장인장점: 주로 대학생과 직장인을 집중적으로 공략함으로써 기업의 마케팅 노력이 분산되지 않음단점 : 간단한 메뉴구성으로 깔끔하고 담백한 맛으로 소비자들에게 인기를 끌고 있지만, 소비자욕구가 변하거나 대규모 프렌차이즈 업체들이 주류시장에 대거 진출 시,대처하기가 어려움 3. STP 분석가격경쟁

맥주 2위-아사히맥주 3위-산토리∴ 2009년 삿뽀로맥주를 4위로 밀어내고 산토리가 3위 등극→ 제품개발을 통한 소비자들의 입맛 훔쳐오기 성공 산토리,마케팅의 부재아사히 ∴ 브랜드를 중심으로 한 마케팅∴ 소수 혹은 하나의 파워 브랜드를 가지고 시장에서 집중적으로 육성∴ 本生브랜드 출시했을 시 붉은 색을 가지고 출시 전부터 티저 광고∴ 제품 유통에서의 차별화 : 편의점을 중점으로 공략.기린 – 멀티브랜드 전략∴ 주류 부분에서 맥주