H&M 마케팅전략분석과 H&M 성공요인분석과및 H&M H&M 미래향후전략

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목차: Ⅰ. 서론
1. H&M 기업 선정배경
2. H&M 기업소개
(1) H&M
(2) SPA 브랜드

Ⅱ. 본론 : H&M의 성공사례 분석

본문내용: 중저가 브랜드로인 H&M이 세계 100대 기업 중 apparel 계열에서 최상위에 랭크될 수 있었던 이유는 단연 SPA 기업이기 때문에 가능했다고 생각한다. 생산 ? 기획 ? 유통 ? 물류에 대한 효율적인 시스템으로 커뮤니케이션을 원활히 하고, 기획에서부터 고객의 니즈를 상품에 반영하여 시장에 출시하며 그에 따른 소비자의 반응에 신속하게 대응하는 기업이기에 가능했다고 할 수 있다. 즉, 소비자와 공급을 가장 효율적으로 연결하여 고객의 니즈를 최적으로 실현시키는 시스템을 활용하여 고객에 초점을 맞추었기 때문에 가능했다고 볼 수 있다. 이렇듯 고객에 초점을 맞춘 H&M은 ‘프라브 족’이라는 새로운 구매집단을 이해하고 남들보다 빠르게 이들을 타겟층으로 정하여 마케팅을 펼쳤다. 또한 H&M은 해가 거듭됨에 따라 취급품목을 여성복, 유아복, 청소년 복, 화장품 등으로 확대함으로써 시장점유율을 높여 관련시장에서 확고한 위치를 굳히고 있다. 이를 위해 그룹 본사내에 90여명의 디자이너, 50여명의 패턴/무늬 디자이너, 100여명의 구매담당자로 구성된 특수 팀을 구성하여 타 기업에 비해 우수한 디자인의 제품을 생산하고 있다. 이러한SPA기업의 특징을 살려 지속적인 경쟁력을 가지기 위해 규모의 경제를 달성하고, 유통채널을 확보 및 중요 입지를 선점함으로 높은 진입장벽을 만들어 신규진입자의 진출을 저지하고 있다.

참고문헌: H&M 회사사이트
http://www.hm.com

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삼성경제연구소

「글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국 시장 진출 - 유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara)」
2009.12.21. 김주헌

「스웨덴 최대 의류유통업체 H&M사의 구매전략」 2004.12. 이수정

「스웨덴 H&M사, 컨셉 매장 늘리기로」 2004.03. 이수정

「패션 초우량 기업 H&M의 성공전략」 2008.12. 정우섭

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