[글로벌마케팅] ㈜소망화장품 ESSOR(에소르) 중국시장진출

화장품 시장의 성장세는 비슷한 트렌드를 보이고 있습니다. 현재 국내 화장품 업계는 태평양, LG생활건강, 더페이스샵, 코리아나, 한국화장품 등의 국내업체와 LOreal, E.Lauder 등의 다국적기업이 저성장 경제, 글로벌화, 유통환경의 급변 등 불확실한 경제 환경 속에서 치열한 경쟁을 지속하고 있다. 이러한 상황에서 급변하는 소비자의 수요패턴 변화에 부합하는 신상품을 적기에 개발하는 능력과 강한 마케팅 능력, 브랜드 이미지 제고, 상품의 차별화 및

시장 내 시장점유율은 높아지고 있다. 뿐만 아니라 해외 백화점 입점에도 성공하여 해외로까지 시장 점유율을 높이고 있다. 이러한 아모레 퍼시픽의 높은 시장 점유율은 라네즈 옴므의 고객획득과 유지에 중요한 역할을 하며, 다양한 시장 진출과 점유율 확보에 있어 다방면의 마케팅 전략을 가능하게 한다.3. 적극적인 마케팅 능력 라네즈 옴므의 제품은 2007년부터 2009년의 모델이 실구매자와 가구매자가 맞아 떨어지지 않는 ‘여성’과 ‘깨끗함’

화장품 산업의 거시환경- 획일적, 권위적 지배체제 탈피전통 제조산업의 한계표출- 개방화, 지방화의 진전 - 계층간 소득차로 인한 소비의 양 극화- 다년간 소비지출 행태의 변화- 고령화 사회 진입 - 여성의사회진출 증대- 소비자권한강화, 여가문화 발달- N세대, 독신세대, 맞벌이 증가- 성정체성의 불분명 - 지속되는 디지털, 바이오 등 신 기술 혁명- 산업의융합, 산업구조 재편- 대량 맞춤화 도입- 정보통신산업의 발전-글로벌화에 대한 반발

중국을 글로벌생산기지로 활용하여 재수출하고 있는 유럽업체주요 화장품OEM ∙ ODM 업체 비교 현지화전략의한국업체매출의 80%이상을 중국 현지 업체가 차지하는 등설립초기부터 적극적인 현지화 전략 구사∙ 사업 포트폴리오를 다각화 하려는 전략∙ 2010년 중국에 진출∙ OEM이나 ODM 업체를 뛰어넘어 기술과 마케팅 역량을 융합하는 OBM 업체로 성장∙ 화장품 ODM이라는 한우물을 파면서 시장을 다변화 시키는 전략구사 ∙ 2004년 중국 상하이 공

마케팅 능력이 큰 도움을 주었다. 특히 KT&G는 지역적 특성이 강한 시장이자 세계 4위의 담배 시장인 인도네시아 진출에서는 현지 기업을 인수하여 현지 담배 시장의 트렌드를 잡는 등 모범적인 해외 진출 사례를 보여주고 있다.또한 담배 시장이 축소되는 글로벌 트렌드를 의식하여 비(非)담배 사업에 진출하기 시작하였다. 전매청 시절부터 가지고 있었던 각종 부동산 자산을 바탕으로 부동산 사업을 진행하였고, 화장품 회사인 소망화장품과 제약회사