[국제마케팅사례] `쿠쿠홈시스` 마케팅

쿠쿠홈시스는 아시아 쌀 문화권의 여러 국가들 가운데 두 번째 목표로서 일본 시장에 진출하였다. 과거 인도네시아로의 진출과 성공은 상대적인 기술적 우위를 바탕으로 한 것이었으나 일본 시장에의 진출은 그와는 조금 다른 위치를 지니게 된다. “가전제품에 관한 한 일본을 정복하면 세계를 정복한 것과 다름없다”라는 말에서 생각해 볼 수 있듯이 일본의 전기밥솥 시장은 코끼리 밥솥의 조지루시, 미쓰비시, 마츠시타등 상당한 국제적 영향력과

쿠쿠홈시스는 아시아 쌀 문화권의 여러 국가들 가운데 두 번째 목표로서 일본 시장에 진출하였다. 과거 인도네시아로의 진출과 성공은 상대적인 기술적 우위를 바탕으로 한 것이었으나 일본 시장에의 진출은 그와는 조금 다른 위치를 지니게 된다. “가전제품에 관한 한 일본을 정복하면 세계를 정복한 것과 다름없다”라는 말에서 생각해 볼 수 있듯이 일본의 전기밥솥 시장은 코끼리 밥솥의 조지루시, 미쓰비시, 마츠시타등 상당한 국제적 영향력과

쿠쿠 압력솥이 성광전자라는 중소기업의 제품임을 감안할 때 매우 놀라운 성과가 틀림없다. 뿐만 아니라 기업의 브랜드 파워가 약했던 성광전자라는 기업명을 나타내지 않고 쿠쿠라는 제품 브랜드만을 부각시켜 고객의 인지도를 높임으로써 대기업과 경쟁하여 시장에서 성공 할 수 있었다. 현재는 제품명에 따라 `쿠쿠 홈시스`로 기업명을 변경하였다. 이러한 놀라운 성과를 보인 쿠쿠는 우리로 하여금 그 마케팅 전략이 무엇인지 궁금할 수 밖에 없게

쿠쿠홈시스의 국제마케팅Ⅰ. 들어가며성광전자(현 쿠쿠홈시스)는 금성전자의 하청업체인 밥솥 전문 업체로써 전기밥솥을 비롯한 소형 가전 제품을 LG, PHILIPS 등에 OEM으로 납품하던 중 98년 외환위기와 함께 OEM주문 물량이 반으로 줄어 공장 가동률이 급격히 떨어지자 그 돌파구로 전기밥솥 자체 브랜드인 쿠쿠(CUCKOO)를 출시하게 된다. 그후 쿠쿠홈시스로 사명을 변경한 뒤 우리나라 밥솥시장에서 69%의 시장 점유율을 보이며 주부들에게 가장 사랑받는

마케팅이라고는 모르고 살아 온 구 사장은 광고가 생산성을 높이기 위한 20억짜리 기계라고 스스로를 설득했다. 그리고 일단 물건이 팔리기 시작하자 순식간에 시장을 점령해 버렸다.2. 산업 환경 분석(1) 산업 내의 경쟁1) 산업의 집중도 (concentration)쿠쿠홈시스를 포함한 3사 집중도는 거의 100%에 달한다. 이는 집중도가 매우 높아 이들의 수익률 또한 매우 높을 것이라는 것을 말해준다. 쿠쿠는 밥솥시장에서 70%이상의 시장점유율을 차지하며 시장지배