[마케팅성공사례] 롯데제과 `자일리톨` 마케팅사례

1. 기업들의 성공사례롯데제과 자일리톨 껌 롯데제과 자일리톨 껌은 지난해 9월부터 껌 시장 판매 1위를 기록하면서 껌 시장에 지각변동을 일으키고 있다. 그러나 자일리톨껌이 처음부터 인기를 얻은 것은 아니다. 시장에 첫 선을 보인 것은 97년 6월 자일리톨F라는 이름으로 일반 껌과 똑같은 형태로 나왔다. 이 껌은 자일리톨이라는 성분에 대한 소비자 인식이 부족해 비싼 껌이라는 인식만 주고 월 평균 1억원어치도 팔지 못했다. 마케팅실과 연구소

성공사례 내용 요약롯데 자일리톨 껌은 롯데제과의 껌 시장에서의 브랜드 이미지를 기반으로 자일리톨의 효능을 앞세워서 잃어가고 있는 껌 시장에서의 위치를 찾기 위해 1997년 「자일리톨F」를 출시하였다. 그러나 소비자들의 자일리톨에 대한 지식 부족과 기존 껌보다 높은 가격, 제품 차별화 전략의 실패로 「자일리톨F」는 출시한지 6개월 만에 실패하고 말았다. 하지만 성공의 가능성을 확신한 롯데제과는 포기하지 않고 새로운 마케팅 활동으로

마케팅 전략은 이를 위해 모든 수단과 자원을 통일된 방향으로 집중하여야 한다. 그러한 관점에서 미소주의 마케팅 전략은 시급히 조화,정리,일관성을 얻을 수 있는 방향으로 개선되어야 한다. 물론 모든 마케팅 활동에 우선하는 것이 제품력인 만큼, 미소주의 맛이 어떻게 소비자에게 받아들여지는가가 가장 중요하다 하겠다. 그린을 히트시켰던 두산의 야심제품 미소주의 향후 행보에 귀추가 주목된다. 2) 롯데제과 자일리톨 껌의 성공사례롯데

서론 도서관에서 마케팅에 관해 관심을 가지고 관련서적을 읽다가 자일리톨의 실패와 성공사례를 접하게 되었고, 자일리톨에 대해 몰랐던 사실들을 알게 되었다.그리고 마케팅을 통해 한 기업과 그 제품의 존폐가 결정되는 다른 여러 가지 실패 사례들도 읽어보면서 기업의 경영과 그 전략에 대해 더 알고 싶어졌다.이번 과정 선정 후 전에 자일리톨에 대해 읽어보았던 자료를 다시 찾아서 이 리포트를 쓰게 되었고 자일리톨 뿐만 아니라 롯데제과라

성공을 거둔 제품이다. 롯데제과는 자일리톨 껌이 충치를 방지한다는 판란드 인의 광고로 자일리톨 신드롬을 탄생시켰으며, 시장의 경쟁 구도와 제품 라인을 송두리째 바꾸어 놓았다.자일리톨이라는 소재의 발굴이 먼저인가 혹은 껌으로 충치를 방지해 보자는 역 발상이 먼저인가라는 논란이 있을 수는 있지만, 마케팅적 역 발상과 그에 부합하는 소재와 기술의 만남은 전체 시장의 변화라는 엄청난 효과를 가져왔다.또 다른 역발상 성공 사례로는 기