스와치의 마케팅 전략 분석

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2009.12.13 / 2019.12.24
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목차: 1. 스와치의 마케팅 환경 분석
(1) 위기, 그리고 새로운 시작
(2) 미시 환경
1) 가격
2) 마케팅 전략
3) 기술
4) 유통망- ‘미래지향적’ 유통망
5) 고객
(3) 거시 환경
1) 문화- ‘스위스의 문화를 반영한 스와치’
2) 경제 정책

2. SWOT 분석

(1) 기회
1) 직영판매로의 전환
2) 스포츠 스타 마케팅
3) 타임키퍼
(2) 위협
1) 경제침체로 인한 판매실적 감소
2) 모방이 쉬운 디자인의 한계
(3) 강점
1) 다양하고 독특한 디자인
2) 세계수준의 제조기술
3) 원가절감을 통한 낮은 가격
4) 전략적인 그룹의 브랜드 전략
5) 세계적인 유통망(미래지향적 유통망)
6) 첨단 기술력과 고품질을 상징하는 브랜드 이미지
(4) 약점
1) 대리판매로 인한 저가 이미지
2) 공동브랜드의 실패

3. STP(시장세분화, 타겟팅, 포지셔닝)
(1) 시장 세분화
(2) 목표 시장
(3) 각 브랜드 별 특징

4. 4P Mix 전략
(1) 제품 전략
1) 제품전략에 대한 개괄
2) 브랜딩
3) 기본컨셉
4) 기능과 품질
5) 디자인
6) 서비스
7) 스와치의 제품 라인들
(2) 가격 전략
1) 가격믹스 전략에 대한 개괄
2) 피라미드 구조
3) 가격대에 따른 제품의 라인
(3) 유통 전략
1) 스와치의 한국에서의 유통 전략
2) 오메가 직영 매장 설립
3) 미래 지향적인 유통망
(4) 촉진 전략
1) 이벤트 홍보
2) 역방향 마케팅
(5) 문제와 위기, 극복 대안
(6) 4P Mix 분석 결론

본문내용: (1) 위기, 그리고 새로운 시작
1970년대 스위스의 시계산업은 심각한 위기를 맞게 되었다. 국제 시장이 호황을 누렸음에도, 스위스의 수출량은 크게 떨어졌다. 10년도 되지 않은 기간(1997년에서 1983년 사이)에 스위스 프랑으로 측정된 수출량은 절반으로 뚝 떨어졌다. 세계 시장에서 차지한 시계 생산 물량의 비율은 43%에서 15%로 떨어졌다. 홍콩과 일본이 정상의 스위스 시계산업에 도전해 왔고, 급기야는 스위스를 세계3위로 떨어뜨렸다. 대만, 중국, 한국도 역시 강력한 경쟁자로 떠올랐다. 스위스 시계산업의 일자리는 몇 년 만에 90,000에서 40,000도 안 되는 수치로 떨어졌다. 스위스는 방향을 잃고 방황했다. 일본이 아니라 스위스가 처음으로 쿼츠(Quartz) 손목시계를 개발했음에도 불구하고, 스위스 시계산업은 예전의 소비자들의 취향에만 계속 의존하여 전통적인 시계 만드는 데에만 몰두하고 대중적인 손목시계 개발은 소홀히 하고 있었다.
위기는 스위스 최고의 시계그룹인 ASUAG(Allgemeine Schweizerische Uhrenindustrie AG)에게까지 영향을 미쳤다. SSIH(Societe Suisse pour Ilndustrie Horlogere SA)에게도 마찬가지였다. 그러나 두 그룹은 절망하지 않고 1978년 세계최고로 얇은 2.5mm 두께의 시계를 개발, 스위스의 시계제조자들에게 도전한 일본에 대항하여 스위스 인들은 그보다 더 얇은 시계를 만들어 세계 기록을 세우기로 했다.
마침내, 성냥개비보다도 얇은 2mm 시계를 만드는데 성공했다. 1979년 말, 5개월의 힘든 개발과 제조 과정을 거쳐 ASUAG 는 “Delirium Tremens"(공식 이름은 ”Kalider 999)라는 0.98mm 두께의 시계를 개발해 냈다. 그리고 이 시계는 오늘날까지 세계에서 가장 얇은 금제 손목시계로 남아 있다. 이런 고가의 초박형 시계 개발의 비밀은 근본적으로 단순화에 있다. 시계의 기본이 되는 3가지 부분 ( 기계부분의 바닥판, 기계본체, 시계틀 )을 모두 갖추지 않고 본체 하나로 만들어, 본체의 바닥을 기계의 바닥판으로 대체했다.
이 시계의 디자인, 그리고 성공은 스위스의 에타 사( ETA SA ; ASUAG 의 핵심개발 부서) 디자이너들의 상상력을 자극한다. 과연 저렴한 플라스틱으로 같은 품질의 시계를 만들 수 있을까? 이 프로젝트는 곧 착수되었고 이름 하여 “Delirium Vulgare”로 명명되었다. 작동법과 기계조작법이 단순화되었고, 플라스틱 본체로 한쪽 면에서만 기계부분을 볼 수 있게 된 남녀공용의 시계였다. 기술진들에게 그것은 매우 어려운 일이었지만, 여러모로 새로운 수를 51개를 축소할 수 있었다.
결국 지구력, 오랜 경험, 조직력, 계속된 연구 이 모든 장애를 극복해냈다. 1981년의 여름, 작업 착수 3년만이 이 프로젝트는 결실을 보게 되었다. Swatch 는 그렇게 탄생했다.

참고문헌: www.swatchgroup.co.kr
www.swatchkorea.com (스와치 이대점)
www.joins.com(중앙일보),
www.mk.co.kr(매일경제신문)
다국적기업경영(저자:어윤소 외),2000,천지출판.
한국이 15명의 시장이라면 :한국인 소비 트렌드의 해석과 전망(저자:조은정),2002,지식공작소.
클라시커 50 시리즈 중 디자인, 해냄 출판자, 장혜경 옮김

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