[다국적 기업 경영론] 트렉스타 Treksta(구 성호실업) 중소기업 해외진출 성공 사례
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- 2009.11.26 / 2019.12.24
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- 목차
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1. 기업소개
(1) 연혁
(2) 소개
(3) 판매전략별 주요 생산 제품
(4) Treksta의 탄생 스토리
2. 신발 시장 부문
(1) 세계 신발시장 동향
(2) Treksta 시장 지역별 점유율
(3) 주요 경쟁사
3. OEM에서 자가 고유브랜드 런칭까지
(1) OEM
(2) 차별화
4. Treksta의 성공 요소
(1) 등산의 활성화
(2) 무거운 등산화만 존재했던 시장의 새로운 니즈
(3) 동서양의 발 표준 데이터의 보유
(4) 개발 프로세스의 우수성
(5) 끊임없는 기술혁신
(6) 기업 핵심역량의 활용을 통한 다양한 제품 제작
(7) 공급업체 및 경쟁업체와의 긴밀한 관계
(8) 효과적인 마케팅
5. 결론
6. 참고 문헌
- 본문내용
-
(3) 판매전략별 주요 생산 제품
. ODM (Original Design Manufacturer) 생산으로는 K2인라인 스케이트로
전세계 시장 점유율 1위를 기록, OAKELY 독특한 디자인 및 기능성 구비
로 아웃도어 신발 시장 선도 하고 있다.
. OBM (Original Brand Manufacturer)제품
- Trekstar 내수 등산화 시장 1위 점유, 일본 시장 점유율 2위, 뉴질랜드
시장 점유율 1위, 새로운 카테고리인 통풍형 등산화로 북미 시장에서 브
랜드 구축 중이다.
- Leisure Time: 생활레포츠화, 종합 레저형 신발의 제작 및 유통을 기획
하여 일본, 캐나다, 중국 등에 브랜드 런칭 중이다.
- E3: 북미지역에 아웃도어 브랜드 수출, 미국, 캐나다 등 북미시장을 중점
으로 안전성 강조한 브랜드로 런칭 중이다.
- HyperGrip: 세계적인 아웃 솔 전문브랜드로 런칭 중, 신발에 새로운 기
능을 부가하는 아웃 솔 전문화로 세계 시장 점유율 3위이다.
(4) Treksta의 탄생 스토리
- Treksta의 시작
88년 그는 회사 최대 바이어였던 하이텍사 회장으로부터 창업을 하라는 제안을 받게 된다.하이텍사에서 지원해준 30만 달러로 창업을 시작한다. 창업초기부터 엄격한 품질 관리로 제품에 대한 인정을 받기 시작하면서 성장일로를 걷게 되고 빌린 창업자금은 불과 1년이 안되어 갚을 수 있었다.
- 전환의 시기
93년 5월 트렉스타의 전환의 시기가 오는데, 미국 스포츠 용품 브랜드인 K2가 트렉스타의 기술력을 인정하고 인라인 스케이트 공동개발 제의가 들어온다. K2의 제안을 받아들인 다는 것은 다른 OEM이 전부 끊어질 수도 있는 위험을 감수해야 하는 일이었다. 또한 신발업계의 전체적인 침체 속에서 월급주기도 어려운 상황에 놓여있는 입장에서 안정성을 포기하고 많은 개발비를 투자해야 하는 공동개발에 뛰어든다는 것은 너무 큰 도박 이었지만 이대로 가다간 미래가 없다는 생각에 K2의 제안을 받아 공동개발에 들어가게 된다.
-OEM에서 자체 브랜드로.
K2로부터 제안을 받은 뒤 75일 만에 발목을 보호하기 위해 딱딱하고 무거운 부츠를 사용하던 인라인 스케이트를 운동화처럼 부드럽고 가볍게 새로운 개념의 인라인 스케이트 만들어야 했다. 직원들의 전력을 다한 75일간의 잦은 밤샘 작업과 강행군을 통해서 신개념의 인라인 스케이트를 개발에 성공 해냈고 K2의 브랜드를 단 부드럽고 가벼운 인라인 스케이트는 출시 4년 만에 경쟁사를 제치고 세계 점유율 1위에 오르게 된다. 그러던 어느 날 청천벽력 같은 소식이 들려온다. K2가 인건비가 싼 다른 OEM업체로 옮겨 가겠다고 다른 기업을
- 참고문헌
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<문헌>
1. 21세기 신발 산업의 지식 집약화 전략 ,삼성경제 연구소(1999)
2. 신발 산업 동향, 부산광역시(1998)
3. 신발 산업의 기술 전략, 과학 기술 정책연구원(1999)
<인터넷 사이트>
www.treksta.co.kr(트렉스타)
www.fss.or.kr(한국금융감독원)
www.kiflt.re.kr(한국신발 피혁 연구소)
www.pcci.or.kr(부산 상공회의소)
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