[국제경영] 이마트, 삼성전자, 농심, 오리온 중국진출 마케팅전략

경영 글로벌리즘을 이루기 위해서 각국의 서로 다른 문화적 환경에 적응해야 한다. 그래서 본 보고서는 국제경영 시대에 중국에 진출한 국내기업의 예를 유통업 분야에서 찾아보자. 유통업을 주제로 선정하게 된 이유는 우리의 일상생활과 친숙하여 해외 진출의 배경과 현지화 전략을 이해하는데 큰 도움이 될 것이라 생각했기 때문이다. 또한 미국의 세계적 1위 마트인 월마트의 한국 현지화 전략 실패와 비교하여 한국의 유통업체인 ‘이마트’가 중

진출함으로써 한국 최초의 본격적인 대중국 유통업투자로 기록되었다. 이를 계기로 친분을 갖게 된 상해시 고위인사의 소개로 上海商務中心株式會社와 신세계가 자본금 510만 달러를 투자하여 합작기간 20년의 上海商務新世界百偵有會社를 설립하였으며 실질적 독자경영의 특혜적 합작형태로 운영하게 되었다. 최대경쟁사인 까르푸와 여러 외국업체들이 55:45의 비율로 합작하는 것과 비교해서 이마트는 98%의 자본출자를 하고 중국의 商務中心측은 2%

진출한 신세계 이마트가 올해 상하이에 점포 2곳을 추가로 개설하는 등 중국 시장 공략에 본격적으로 나서고 있다. 이마트는 초기의 중국시장의 어려움을 잘 극복하여 현재 상해내에서 거대 다국적 할인매장과 어깨를 나란히 하는 우수한 영업실적을 나타내고 있다. 월마트나 까르푸와 비교하여 진출시기는 늦었지만 성공적으로 정착하고 유통시장에서의 확고한 자리 매김을 할 수 있었던 이유는 무엇보다도 뛰어난 경영 전략과 마케팅 전략에 있다고

중국시장 진입과 정착을 위한 지혜가 필요하다. 국내기업들은 준비 미흡, 시장에 대한 이해 결여, 전략의 일관성 부족 등으로 많은 시행착오를 경험했다. 성공적으로 진출한 국내외 기업들의 경험을 벤치마킹해야 할 것이다. 따라서 본 연구에서는 이마트, 삼성전자, 농심, 오리온을 구체적 사례로 들어 가격, 유통전략, 현지화전략, 판촉전략, 제품전략을 중심으로 성공적인 마케팅 전략을 수립하겠다.수출총액 대중국수출비중906501%917101.8%92 7703

중국사업을 전개할 때 주목해야 할 성공 포인트를 짚어 본다.1-2 비교분석삼성전자 애니콜VS모토로라경영경영면에서 삼성과 모토로라는 비슷한 양상을 보인다. 삼성은 TV폰, MP3폰, 워치(Watch)폰등의 고품질의 상품을 내놓았으며 모토로라는 2000RMB이상의 보급형 카메라 제품을 내놓는등 고기능의 제품을 중심으로 라인업을 강화한다는 점은 같지만, 재고관리에서 큰 차이가 난다. 삼성은 “팔리는 대로 생산하자”는 전략에 따라 재고가 거의 없게 함으