[마케팅성공사례] 코코팜의 마케팅4P성공사례
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- 목차
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시장분석
소비자 상황
Marketing Mix Strategy
Communication Strategy
마케팅 성공사례를 조사하고
- 본문내용
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제품의 독특한 컨셉 즉 차별화된 크리에이티브가 이 제품을 시장에 빨리 정착시켰다고 본다. 따라서 이러한 내용을 살펴보겠다.
시장분석
95년도 쥬스음료 및 과립음료 시장은 계속 성장하고 있었으나, 희석과즙음료 시장은 17%, 과즙음료는 25% 정도 마이너스 성장을 하고 있었고, 과립음료는 17%, 천연과즙 음료는 32% 성장을 하고 있는 상태였다.
경쟁기업의 무차별적 시장 참여로 경쟁이 심화되고 있었고, 식혜, 대추, 당근 등 성장예상 제품에 대한 경쟁기업의 무차별적 시장진입이 계속되고 있었다. 따라서 경쟁사의 시장 진입에 대비한 시장 방어 전략이 요구되고 있었으며, 그 시기가 Price Club, Kims Club, E-mart 등 할인판매점의 증가로 가격이 붕괴되는 시점이었다.
해태음료는 M/S확보를 위해 쥬스부문에 전략적으로 우위를 확보하는 방안이 필요했다.
음료도 이제는 패션화된 제품이 각광을 받고 있어서, Package Design에 의한 음료 구매율이 증가하는 추세에 있고, 새로운 수입 브랜드의 국내 도입이 활성화되고 있으며, 소비자의 의식도 제품의 질이 비슷한 것이면 나의 스타일에 맞는 것을 구입한다는 비율(76%)이 높았다. 과립 오렌지 쇠퇴에 대비한 Leading 제품이 요구되었다.
기존의 봉봉제품에서 포도봉봉은 호응이 좋았으나, 오렌지 봉봉은 매출이 계속 하락하는 추세에 있었다.
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