[데이타베이스마케팅사례] 안경원을 통해 본 DB 구축 방안과 실제 활용방안

사례2장. Data Mining 기법지금까지 알려진 데이터마이닝 기법들은 그 종류가 상당히 다양할 뿐 아니라 지금도 새로운 기법들이 대학과 연구소를 통해 계속 소개되고 있다. 그러나 데이터마이닝을 처음 접하는 초보자뿐만 아니라 실제 사례에 적용해본 경험이 있는 사람들에게도 자신들의 상황에 적합한 데이터마아닝 기법을 선택하는 작업은 그리 쉽지 않다. 이것은 데이터마이닝 작업 유형에 관계없이 가장 탁월한 성능을 제공하는 특정 기법이 존재하

활용은 어려운 일이 아니며, 또한 쇼핑몰의 성과 향상을 위해 반드시 필요한 요소라고 할 수 있다. 본 연구의 분석결과는 쇼핑몰의 운영자들에게 큰 시사점을 제공하고 있다. 즉, 쇼핑몰의 성과 향상을 위해서는 우선 과감한 초기 투자와 지속적인 관리가 필요하며, 이것은 회원 확보를 용이하게 할 것이라는 것이다. 또한, 확보한 회원의 실제 구매를 유도하기 위해서는 고객 데이터베이스 활용을 통하여 고객의 특성과 쇼핑몰의 특성을 고려한 마케팅

활용하도록 조사를 철저히 한다. 현재 학교나 연구소 뿐 아니라 일반 오피스건물도 벤처창업을 위한 사무실임대가 진행되고 있다. 그러나 어떤 시설을 이용해야 IT인프라 구축뿐 아니라 보다 더 나은 서비스를 받을 수 있고, 정보를 접하기 쉬운가를 살펴봐야 한다. 또한 여러 기관에서 창업자금지원제도가 운영되므로 사전에 이를 활용할 수 있는 방안을 강구해야할 것이다. 다섯째, 대상 고객에 대한 정의, 즉 내 고객은 누구인가 명확히 알아야 한다.

마케팅 기법을 의미한다. 특이 체형을 위한 의류업체나 속옷시장에서 고급 속옷이라는 단어를 탄생시킨 국내사례 등 니치마케팅은 새로운 시장을 형성한 후, 완벽한 경쟁적 우위를 지킬 수 있는 마케팅 사례로 분류되곤 한다. 이러한 마케팅 방식은 대단히 많은 분량의 데이타를 요구하는 것으로, 기업들은 데이타베이스 기술을 활용해 Database Marketing을 도입, DM, TM 등에 많은 투자를 하게 된다. 한 단계 더 발전된 데이터베이스 마케팅은 IT기술의 발

DB마케팅은 상쇄관계가 있는 저원가 우위와 차별화 우위를 동시에 가능하게 한다. 즉 마케팅 자원의 효율적인 활용을 통한 마케팅비용의 절감이며, 고객 만족을 높이는 것을 통한 차별화된 마케팅이 가능하다. Ⅱ. 데이터베이스마케팅(DBM)의 개념1. 다이렉트 마케팅(Direct Marketing)다이렉트 마케팅은 고객과의 1:1 접촉을 통해 상품을 판매하는 것을 목적으로 하는 마케팅 기법으로 고객과의 접촉 수단으로는 주로 1:1을 할 수 있는 수단인 DM(Direct Mail), TM(T