국내브랜드의 해외진출 마케팅전략 - 오리온 초코파이의 마케팅전략

오리온은 부산지역 시장조사를 통해 중국, 러시아와 같은 공산국가의 보따리 상인들이 초코파이를 대량 구매한다는 사실을 확인하고 중국, 러시아 등의 해외시장 연구에 착수하게 된다. 즉 해외시장을 초코파이의 새로운 상승도약으로 삼았음을 알 수 있다. Ⅱ 중국 시장 진출1. 5C를 통한 중국시장 환경 분석그러면 오리온 초코파이가 중국시장에 진출한 1990년대 당시 환경을 살펴보도록 하자.가. China Market중국 제과시장은 한국처럼 국내 브랜드가

국내에서 이제는 소비자들의 기호 변화와 함께 더욱 다양해진 제과업계의 경쟁 상황으로 인해 예전의 인기는 누리지 못하고 있는 실정이다. 이러한 국내 판매의 지속적 하락세로 인해 동양제과는 10여 년 전부터 해외시장 진출에 대한 공략을 시작했다. 실패의 경험과 다양한 마케팅 전략으로 인해 최근에는 여러 나라에서 좋은 성과를 거두고 있다. 또한, 오리온 초코파이는 한국시장내 장수브랜드 이미지에서 한 단계 도약, 해외시장에서 한국을 대

‘오리온 초코파이’의 중국시장 진출 성공사례< 서 론 >1. 동양제과의 마케팅 전략과 분석1) 가격전략(price)2) 제품전략(product)3) 유통전략(place)4) 촉진전략(promotion)< 본 론 >1. 성공 요인1) 시장진출 시점의 적체성과 시장선점2) 낮은 생산비와 높은 유통마진3) 효과적인 제품현지화 전략4) 감성적인 광고2. 문제점< 결 론 >< 參考文獻 >< 서 론 > 1. 동양제과의 마케팅 전략과 분석1) 가격전략(price)초코파이의 최종판매가격은 유통망이나 워낙 복잡

진출 등이 적극적으로 모색되는 등 기대와 관심이 고조되고 잇다. 하지만, 중국 시장을 미리 내다보고 오래 전부터 적극적인 해외마케팅 활동으로 중국에서 이미 확실히 자리잡은 브랜드가 있다. 그것이 바로 동양 오리온의 초코파이이다.국내제과업계의 해외 수출은 이미 20여년 전부터 계속되고 있었다. 중동, 대만, 홍콩, 일본등지로 껌류, 캔디류, 비스킷류 등이 큰 물량은 아니지만 지속적으로 수출되고 있었던 것이다. 그러나 대부분이 OEM방식처럼

진출하였고, 다수의 유통 상에게 제품을 판매해 브랜드 인지도를 높이는데 주력했다. 어느 정도의 수출 및 유통채널이 확보되고 브랜드 인지도가 확보되자 현지화 노력을 한다. 그 노력의 일환으로 1995년 중국 베이징 근처의 하북성 랑방경제기술개발구에 오리온식품유한공사(ofc)라는 현지법인을 설립하고 현지 생산공장건립에 들어가 1997년 5월 연간 2000만 달러 규모의 초코파이 공장을 중공하였다. 이후 꾸준한 마케팅 전략을 통해 중국인들이 가장