VISA 카드의 마케팅 전략 분석

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2015.06.01 / 2015.06.01
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목차: 1. 개요
2. VISA의 상황분석 -SWOT분석을 통해
2.1 카드시장에서 VISA의 기회요인(O)
2.2 위협요인(T)
2.3 자사의 강점(S)
2.4 자사의 약점(W)
2.5 SWOT Matrix
3.VISA의 경쟁자 분석 - Master Card
3.1 일반 외형 특징
3.2 이미지 포지셔닝
3.3 현재와 과거 전략
4. STP 전략
4.1 시장 세분화 전략
4.2 포지셔닝 전략
5. VISA 카드의 4P 전략
5.1 IMC 전략
5.2 제품 전략
5.3 가격 전략
5.4 유통 전략

본문내용: 1. 개요

-Visa 기업소개
비자는 전 세계 200개국 이상의 소비자와 기업, 은행과 정부를 연결하는 글로벌 결제 전문 기업으로서 현금이나 수표가 아닌 디지털 화폐의 이용을 가능하게 한다. 소비자에게 직접 카드를 발급하거나 여신을 제공하거나 금리 혹은 수수료를 설정하지 않고, 제휴를 맺은 금융사를 통해 카드를 발급하며, 금융사가 소비자로부터 받은 수수료의 일부를 받는 것을 주 수입원으로 한다. 비자는 프로세싱 네트워크를 통해 부정사용으로부터 소비자를 보호하고 가맹점에게는 대금 지급을 보장한다. 비자는 보다 많은 곳에서 보다 많은 이들에게 전자 결제 수단을 제공하는 것을 목표로 하며, 세계 주요 대도시부터 은행 지점이 설치되지 않은 격지에 이르기까지 모바일 기술을 이용하여 디지털 화폐로 돈을 지불, 온라인 물품을 구매, 해외 자금이체 등 여러 금융서비스 이용을 지원한다. 최근에는 모든 상거래 환경에서 이용이 가능한 새로운 서비스인 'V.me by Visa'를 도입하였다.

이러한 VISA가 어떠한 마케팅 전략을 쓰고 있는지 구체적으로 알아보기 위해, 우선 VISA가 처해있는 상황을 분석한 후 그 후 VISA의 구체적인 마케팅 전략을 살펴보고자 한다. 상황분석은 SWOT 분석을 이용하도록 하며 경쟁자가 어떠한 위치에 있는지 알려주는 간략적인 일반외형특징과 주된 마케팅전략을 파악하도록 하겠다. 그 후 그러한 위치가 STP로 어떻게 이어지는지 살펴보고 그것을 구체화시키기 위해 VISA가 쓰고 있는 4P를 알아보겠다.

2. VISA의 상황분석 –SWOT분석을 통해

SWOT분석은 책에 나온 순서대로 기회요인(O), 위협요인(T), 자사의 강점(S), 약점(W)을 파악한 하기로 한다. 그 후 Matrix 작성을 통해 요인들을 간편히 시각화하겠다.

참고문헌: 1. 비자카드 홈페이지
http://www.visa-asia.com/ap/kr/cardholders/cardsservices/index.shtml
http://www.visa-asia.com/ap/kr/cardholders/offers/index.shtml
http://pressreleases.visa.com/phoenix.zhtml?c=215693&p=irol-newsPR&nyo=0
http://www.visa-asia.com/ap/center/commercial/sme/includes/uploads/Distribution.pdf

2. 미국 신용카드 매입사 현황 및 시사점, 여신금융협회 조사연구센터, ‘12.5.2

3. The MasterCard Advantage, MasterCard Annual Report 2010

4. Visa And MasterCard Earnings Will Gain On Increased Consumer Spending And Mobile Payments, Trefis, October 30th, 2012 by Trefis Team
http://www.trefis.com/stock/v/articles/151469/visa-and-mastercard-earnings-will-gain-on-increased-consumer-spending-and-mobile-payments/2012-10-30

5. 리노베이션(개혁하기 전에 개선하라). 저자 : 서지오지먼, 아민브로트, 2006

6. I LOVE 브랜드 소비자를 사랑에 빠뜨린 7가지 브랜드 드라마. 최순화, 이민훈 저, 삼성경제연구소, 2010.04.30. p. 98 ~ 102

7. 비자·마스터 한국서 긁는데 웬 수수료? 한해 1천억씩 꼬박, 뉴스원, 2013-10-16
http://news1.kr/articles/1361920

8. Visa 10-K, 2012 and 10-Q, Q1 2013

9. nerdwallet.com

10. creditcardfinder.com

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