[소비자행동] 생리대 `위스퍼` 마케팅전략도출

소비자의 인식을 조사하고 ‘더 페이스 샵’의 전략을 알아보고 소비자들이 어떠한 반응을 나타내는지를 연구하는데 주 목적이 있으며 경쟁업체와의 비교를 통해 후발업체로 시작하여 현재 업계 1위로 발돋움 하게 된 성공요인을 도출하기 위함이다. 더 페이스 샵의 성공 사례를 밝히는 것처럼 오인할 수 있는 경우도 없지 않아 있을 것이다. 하지만 우리 조에서는 주제가 소비자의 행동을 이끌어 내는 것이기에 우리가 선택한 회사의 여러 전략 면에

소비자의 인식을 조사하고 ‘더 페이스 샵’의 전략을 알아보고 소비자들이 어떠한 반응을 나타내는지를 연구하는데 주 목적이 있으며 경쟁업체와의 비교를 통해 후발업체로 시작하여 현재 업계 1위로 발돋움 하게 된 성공요인을 도출하기 위함이다. 더 페이스 샵의 성공 사례를 밝히는 것처럼 오인할 수 있는 경우도 없지 않아 있을 것이다. 하지만 우리 조에서는 주제가 소비자의 행동을 이끌어 내는 것이기에 우리가 선택한 회사의 여러 전략 면에

마케팅 리서치 덕분이었다. 89년 P&G가 위스퍼를 국내시장에 출시할 당시 한국에는 날개형 생리대가 없었다. 모두가 일자형 제품이었다. 이때 P&G는 다각도의 마케팅 리서치를 통해 한국소비자 니즈의 포인트가 얇고 새지 않는 생리대에 있다는 사실을 알아내고 날개형 제품을 선보였다.그 결과 P&G는 출시 5년만에 생리대 업계를 제패했다. 노 스카우트로 대표되는 독특한 인사전략도 한국 P&G를 효율적 기업으로 무장시킨 성공의 핵심기둥이다.팬틴

위스퍼와 굳건히 1위 자리를 지키고 있는 화이트가 차지하고 있는 시장 점유율을 어떻게 가져올 수 있지 않을까에 대한 의문을 가지고 프로젝트를 시작하게 되었다. 구체적인 연구는 기본적인 마케팅 전략 수립과정을 따라, 생리대 시장의 외적인 그리고 내부적인 환경분석을 시작으로 경쟁사인 화이트와 위스퍼를 분석하고 매직스의 내부환경을 분석하였다. 또한 사전 FGI(Focus Group Interview)를 바탕으로 실제 설문지를 작성하여 약 130명의 여대생

생리대 생산업체 및 상품명 대한펄프유한킴벌리한국P&G기타2002년 1/412.458.718.810.1(유니참7.7)2001년13.254.723.87.8(유니참)2000년15.551.08.824.7(유니참)표 4 일회용 생리대 생산업체의 시장 점유율(단위:%)자료출처(대한펄프 분기보고서(제38기 1/4분기))4. 우리의 목표 이번 팀 프로젝트를 통해 우리는 선발 업체 ‘위스퍼’와 후발 업체 ‘화이트’ 간 마케팅 믹스(4P)를 분석, 비교 함으로서 각 사의 마케팅 전략에서의 장점과 단점을 파악, ‘화이