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마케팅 실시를 위해 유통사업부 또한 지역별로 기능을 나누어 조직을 구성했다. 이로써 국순당은 보다 원활한 생산과 배송 과정을 행할 수 있었다. 이는 국순당 설립 초기 연구 지향적이었던 조직 구조에서 규모가 거대화되고 경쟁업체의 위협으로 인해 기술보다 판매보다 마케팅의 중요성을 인식하여 마케팅 지향적인 조직 구조로 변화했다는 점에서 의의를 지닌다.하지만 조직 구조가 연구 지향적에서 마케팅 지향적으로 변화하였다 해도 이것이 연

업체간 전략적 제휴>유통망 확대, 매출 증가2. 각기 다른 업체간 개별적 유통망을 하나로 통합> 업체간 경쟁 최소화 Ⅲ. 새로운 전략 수립을 위한 상황분석- 건강- 저도주 문화 확산- 질병 치료와 다이어트 효과 등 내세운 기능성 전통주 S-가격, 판매량 제한-인지도 부족-다양한 성, 연령층 확보 미흡-세련된 이미지 부족 W-칵테일화 O-국제행사(APEC) -전통주(과세주) 주세 인하-소주의 주세 인상T -과실주 수명 주기 짧음

마케팅이벤트성 지원프로그램기호 인프라 확보방어전략> 이미지광고중남미 시장확대전략막걸리 산업에대한 정책적 지원신규 경쟁발생가능성방어전략브랜드 개념 강화 및브랜드 노출 확대막걸리 Blue Ocean5년 진출계획> 현지화 전략욕구수준별경쟁현황 경쟁분석/ 욕구수준별경쟁현황마케팅대상및범위1차욕구: 음주시장-맥주, 소주, 양주, 막걸리, 와인2차욕구: 막걸리시장-서울장수막걸리, 포천이동막걸리, 국순당막걸리, 덕산막걸리,

경쟁이 예상됩니다. 한국산 김치가 일본에서 원조 김치로서 한때 전성기를 누리다가 일본 업체들이 한국 김치공장을 인수하여 독자적인 시장개척에 나서거나 중국 등에 진출해 기획 생산된 김치를 역수입하여 한국산 김치에 대항한 결과, 한국산 김치의 시장점유율이 급격히 하락한 전철을 상기할 때 우리 소주 업계의 적극적인 대응, 새로운 맛을 가미한 소주 개발이나 현지인들이 원하는 도수 조절 등과 적극적 마케팅으로 경쟁에 임해야 한다고 생

국순당만의 독특하고 차별화된 전문 유통채널을 구축하고 또한 남성중심의 주류시장에서 여성이라는 새로운 고객계층을 사로 잡을수 있는 전통중주의 순한맛 개발등 또한 ‘마시고나면 몸에 좋은술’ 라는 개념을 도입해 여성고객들을 주류시장에 참여하게 한 국순당은 전통주 라는 개념의 새로운 상품의 등장만이 아니라 그들의 마케팅전략등 기업 외부적 상황을 적절히 분석하고 이를 실천함으로써 국순당은 지금의 성공을 누릴수 있었다. 선두기