아이스베리 국제시장 진출 전략

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2013.07.25 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 선정 동기
1. 기업선정 동기
2. 국가선정 동기

Ⅱ. 기업 분석
1. 기업현황 분석
2. 기업내부 분석

Ⅲ. 환경 분석
1. 국가 소개
2. 산업환경 분석
3. 할랄 인증

Ⅳ. 시장 및 소비자 분석
1. 시장 분석
2. 소비자 분석

Ⅴ. 경쟁환경 분석

Ⅵ. SWOT 분석

Ⅶ. 목표 및 진출 방법
1. 목표
2. 진출 방법

Ⅷ. 마케팅 전략
1. STP
2. 4P

Ⅸ. 인사전략 및 추정손익계산서
1. 인사전략
2. 추정손익계산서
Ⅹ. 참고문헌

본문내용: Ⅰ. 선정동기

1. 기업 선정 동기
o 카페 아이스베리는 다양한 메뉴와 높은 제품 퀄리티로 빙수를 비롯한 다양한 디저트 를 제공하고 있음. 국내의 빙수라는 아이템의 보편화로 시장 점유율과 매출액이 저조 한 편이지만 온라인 조사 및 영업점 방문을 통해 카페 아이스베리만이 지니는 잠재성 이 있다고 판단함. 그래서 빙수를 주력으로 판매하는 기업 중에서도 카페 아이스베리 를 선정하게 되었음
o 국내 대형 프랜차이즈에 밀려 뚜렷한 성과를 내지 못하므로 새로운 시장을 개척하기 위해 카타르 시장에 진출하기로 결정. 빙수라는 Speciality를 이용하여 단맛이 강한 디저트를 선호하는 카타르 시장을 공략하려는 계획이다. 사계절 더위가 계속되므로 사계절이 존재하는 한국과는 다르게 비수기가 존재하지 않는 점이 기회로 작용함. 카 타르의 기후와 높은 구매력을 기회로 삼아 카페아이스베리의 좁은 입지르르 해외시장 에서 차별화 전략을 이용, 기업 확장을 추구하려 계획하고 있음

2. 국가 선정 동기
o 카타르는 인구가 160만 명인 작은 국가이지만 오일머니로 인한 높은 소득수준과 구매 력 신장으로 세계 시장에서 주목할 만한 성장세를 보이고 있음
o 최근 경제위기로 인한 경기침체에도 불구하고 평균 경제성장률 14% 내외. 안정적인 물가상승률과 고정환율제를 배경으로 외국인 기업에 우호적인 태도를 취하고 있으므 로 사업 진출하는 데 다소 장벽이 낮은 편
o 2022년 카타르 월드컵 개최로 인해 인프라 구축이 활발하게 진행되고 있으며 이러한 요소들이 기업 진출 및 활동에 긍정적 영향을 끼칠 것으로 예상됨
o 또한 우려했던 바와는 달리 이슬람 국가임에도 불구하고 여성의 인권이 신장되고 있 으며 소비지향적인 성향이 짙어 디저트라는 아이템을 판매하는 데 큰 문제가 없음
o 연중 내내 높은 기온 때문에 실내에서 활동하는 특징과 단 맛을 매우 선호하는 기호 등 기타 조사한 다른 국가들보다 카타르만이 지니는 특수성으로 인해 카페 아이스베 리 진출에 적합할 것으로 판단

참고문헌: o 글로벌 경제위기 1년, 중동지역 소비시장 최신 트렌드(KOTRA,2009)
o 월드컵 특수, 카타르 인프라 프로젝트 시장동향(KOTRA,2011)
o 무슬림의 소비성향을 통해 본 이슬람지역 광고 전략 연구: 걸프지역을 중심으로(엄익란,2011)
o 천연가스개발로 새 활로를 개척하고 있는 카타르(신나리,2005)
o 카타르(카타르대사관, 2002)
o Profiling consumers: A study of Qatari consumers’ shopping motivations(Ahmad Jamala,, Fiona Davies, Farooq Chudry, Mohamed Al-Marri,2006)

o 위성 TV와 카타르 여성의 성역할에 대한 의식 변화에 관한 연구*(조희선,2006)1)
o Doing Business in Qatar: 2012 Country Commercial Guide for U.S. Companies(U.S. & FOREIGN COMMERCIAL SERVICE AND U.S. DEPARTMENT OF STATE, 2012)
o 중동진출가이드(외교통상부,2011)
o 중동 지역 한국 식품 진출 여건조사(터키·카타르)(농수산물유통공사,2006)
o 카타르 진출 가이드(강동환,2011)

o 기업신용분석보고서((주)아이스베리,2012)

o 한국 무역협회 : http://www.kita.net/
o 국가에 대한 정보 : http://www.nationmaster.com/index.php
o 카타르 인구통계가 있는 사이트 : http://www.qix.gov.qa/portal/page/portal/qix/home
o 카타르식 쿠팡사이트 : http://qgrabs.com/
o 카타르 투자환경 : http://blog.naver.com/nyholic?Redirect=Log&logNo=110012532900

o 녹차의 효능 http://kin.naver.com/open100/detail.nhn?d1id=7&dirId=708&docId=248662
o 오디의 효능 http://cafe.naver.com/bethelwellbeing/18
o 구아바의 효능 http://xodhwjddn.blog.me/90155911853 o 꿀의 효능 http://baniworld.tistory.com/94
o 낙타젖 http://newsboy.tistory.com/m/1059

o 하겐다즈 내용 http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2009&no=393240
o 카리부 커피 http://cafe.daum.net/coffeehugo/92us/28?docid=1KRio92us2820100602025704
o 던킨도너츠 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201009080029i
o Albaraka Trading http://www.manufacturer.com/company/i6033305-Albaraka+Trading.html
o 디저트 가격비교 http://www.hziegler.com/articles/shopping-prices-in-qatar.html

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