[인터넷마케팅] 경매사이트 `온켓` 분석 및 시장 점유율 확대 방안
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- 목차
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1. 회사 소개
2. 수익 모델
3. 환경 분석
(1) 외부 환경 분석
(2) 내부 환경 분석
4. 시장 기회 분석
5. STP Strategy
6. 사이트 디자인 분석
(1) user interface
(2) design
(3) contents
(4) communication
7. 마케팅 전략
(1) 인지도 상승
(2) attraction for seller
(3) attraction for buyer
(4) 이벤트
8. 솔루션 대여 전략
9. 결론
<표, 차트, 그림 목차>
<References>
- 본문내용
-
1. 회사 소개
몇 해 전 인터넷 붐을 위시한 기업들은 가상의 세계 즉, 온라인 마켓에 대해 관심을 갖기 시작했다. 온라인 쇼핑, 경매도 이에 편승해 시작, 발전했다. 온켓도 이렇게 시작된 온라인 경매 사이트 중 하나로 차별화된 서비스와 마케팅 전략으로 옥션에 이어 2004년 6월 현재 시장 점유율 2위의 기업으로 성장했다.
온켓은 국내 전자결제 시스템 부문의 선두 기업인 ㈜이니시스가 2003년 10월 오픈한 온라인경매 사이트이다. 온켓은 인터넷 경매뿐 아니라 일반 쇼핑, 공동구매를 모두 할 수 있는 온라인 마켓 포탈을 지향한다.
타사에 비해 독특한 코너는 외부의 작은 흠집으로 인해 반품된 물건을 45%싸게 파는 ‘반품경매’ 낙찰 예정가를 맞추는 사람에게 경매 품을 선물로 주는 ‘횡재경매’모든 물건을 1000원부터 경매 시작하는 ‘천원 경매’ 모든 상품을 반값으로 파는 ‘반값구매’ 유명인이 쓰던 물건을 경매로 팔아 이익금을 기부하는 ‘자선경매’ 등 다양하다
온켓은 ㈜이니시스의 전자 결제시스템을 자체적으로 확보하고 있고 고객 요구에 신속하게 대응하도록 3대 만족센터를 갖추고 있으며 수수료가 옥션보다 저렴하다는 강점에도 불구하고 적은 회원수로 인한 판매부진 등으로 고전하고 있다.
2. 수익모델
경매 사이트의 수익모델로는 다음과 같은 것들이 있다.
첫째, 경매사이트는 다른 인터넷 기업들에 비해 낙찰수수료, 등록수수료 등 다양한 수익구조를 지니고 있다. 또한 안정적이고 예측 가능한 경매수익에 기반을 두고 있기 때문에 광고수입에 크게 의존하는 여타의 인터넷 기업들보다 경기 침체의 영향을 덜 받는 편이다.
둘째, 경매사이트의 비즈니스 모델은 일정 규모의 경매물량이 확보되면 비용증가가 정체되고 이윤이 급증하게 된다. 즉 영업 레버리지가 매우 높은 모델이다.
셋째, 경매 사이트는 거래가 형성되는 시장기능만을 수행하므로 일반 전자상거래와 달리 구매에 의한 손실 위험 및 재고위험이 없고 물류비용이 전혀 없다.
이러한 비즈니스 모델과 수익모델을 바탕으로 한 광고와 수수료 등으로 안정적인 수익 모델을 제시한다는 점에서 경매사이트는 이익에 초점을 맞추는 비즈니스 모델이다.
3. 환경분석
(1) 외부 환경 분석
① 인터넷 및 인터넷 경매 사이트 이용 현황
1)인터넷 이용자 증가 둔화 그러나 이용자 활동성 증가
이용자 증가율은 감소했지만 듀레이션 타임은 오히려 2003년 대비 10% 증가
되었다.
- 참고문헌
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서적
여준상, [한국형 마케팅 불변의 법칙]
더난출판, 2003년 3월
Jakob Nielsen, [Usability Engineering]
논문
대중교통을 이용한 광고: 지하철 광고 노출효과에 대한 연구
{이수역(총신대역)내 와이드 칼라 광고를 중심으로} 논문 발췌
인터넷
삼성경제연구소(http://seriecon.seri21.org)
코리안 클릭 조사 연구 -->www.koreanclick.com
랭키닷컴 (www.rankey.com)
온켓 (http://www.onket.com)
옥션 (http://www.auction.co.kr)
G마켓 (http://www.gmarket.co.kr)
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