[수출마케팅]OEM 및 자기상표수출 전략과 성공사례

성공요인쿠쿠 밥솥을 생산하는 쿠쿠전자는 98년 IMF 외환위기가 오히려 약이 된 중소기업이다. 주문자상표부착생산(OEM) 방식으로 밥솥을 납품해 왔던 이 회사는 외환 위기로 대기업들의 주문이 끊기자 `쿠쿠(CUCKOO)`라는 독자 브랜드를 내놓고 위기를 극복했다. 성광전자는 1998년 4월에 쿠쿠를 출시한 이후 월평균 10만대 이상의 전기밥솥을 판매하고 있다. 1984년 유망중소기업체 선정, KS 마크 획득, 1992년 품질보증 업체, 품질등급관리업체 및 기술선진화

사례로서 농구용 셔츠의 경우를 들 수 있다. 1995년 초 미국 프로농구의 영웅 마이클 조던이 코트에 컴백하면서 전에 쓰던 23번 백 넘버를 한때 45번으로 바꾼 적이 있었다. 이에 따라 백 넘버 45번 셔츠에 대한 수요가 폭발적으로 늘어났지만 생산 및 품질관리 원칙이 엄격히 지켜져 수요에 충분히 응하지 못했었다. 스티브 밀러 스포츠 마케팅담당이사는 “어느 날 갑자기 새로운 수요(시장)가 생겼다고 해서 무턱대고 따라가지 않습니다. 스포츠 화 및

OEM을 통해 일본시장을 뚫어보려 했다. 그러나 엔화가 올라가면서 채산성을 생각한 바이어들이 하루아침에 수입선을 대만과 홍콩으로 바꿔 버리면서 실패했다. 이런 경험을 통해 김 사장은 처음에는 어렵더라도 자기상표로 수출하는 것만이 살아남을 수 있다는 교훈을 얻어냈다. 그는 부지런하다. 그리고 무서우리만큼 중단없는 전진을 외친다.89년5월 두바이 한국 물산전에 참가해 처음으로 1백만달러어치 수출계약을 따내는데 성공한 이래 1년이

전략 분석1. Segmentation① 고객 행동 변수② 고객 특성 변수2. Targeting3. PositioningⅥ. 마케팅 믹스1. Product2. Price3. Promotion4. PlaceⅦ. 락앤락의 향후 전략에 대한 분석 (국내, 해외)Ⅷ. 인터뷰Ⅸ. 맺음말 Ⅹ. 부록 1. 설문지, 설문지 분석 2. 재무제표, 참고문헌Ⅰ. 서론1. 조사 목적 및 사례 선정 이유① 조사 목적 : 작은 중소 기업이 단일 제품 & 브랜드로 세계 시장을 석권할 수 있었던 사 례를 분석하고 성공 전략과 향후 전망을 알아본다.② 사례 선

전략을 사용하는 것이고 후자의 요인에 치중하면 현지화 전략을 선택하는 것이다. 우리 기업이 세계 시장을 효율적으로 공략하기 위해서는 선진국 기업의 마케팅 전략보다는 우리 기업의 관점에서 적절한 마케팅 전략이 필요하다. 로만손의 글로벌 마케팅은 진입시장에 대한 철저한 이해를 바탕으로 표준화와 현지화 전략을 잘 조합하여 성공한 사례로 꼽힌다. 로만손의 글로벌 마케팅 전략 1) 브랜드 마케팅고유 브랜드 수출은 상당규모의 투자가