[국제경영] 글로벌 협상과 한국의 글로벌 협상력에 대한 검토

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2011.11.21 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 협상의 정의

2. 협상의 중요성

3. 협상의 기본 원칙

4. 최근 우리나라의 글로벌협상 사례

1) 한-미 자유무역협정(FTA)

2) 한-중 마늘분쟁

3) 공군의 주요 협상 사례

5. 토론 의견

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

<문 헌>

<인터넷 사이트>

본문내용: ② 한-미 FTA협상의 어려운 점

찬성측과 반대측의 첨예한 대립을 그 이유로 들 수 있다.
찬성측 입장은 한-미 FTA는 무역에 의지하는 대한민국의 입장에서, 특히 그 중에서도 미국에 수출하는 양이 절대적으로 많은 상황에서, 이 협상을 체결하면 당장 수출에 청신호가 켜진다는 의견이었다. 수출이 활성화할 경우, 국내 경제성장률은 그만큼 증가하게 된다. 그리고 국내의 경우 해외 자본 투자 증가 및 산업 활성화, 그로 인한 일자리 증가도 예상된다. 정치적인 관점으로 보았을때 이번 FTA 체결은 한미동맹관계의 개선을 가져올 뿐만 아니라, 대한민국이 동북아의 허브로 발전할 수 있는 중요한 발판을 마련하게 된다. 하단 반대측 입장에서 언급한 NAFTA는 박희종, 권영민 공저 "국제통상정책론" p.261 "이는 미국의 경제규모가 멕시코의 경제규모에 비해 약 20배 이상 크기때문에 양국간의 무역증대로 인한 실질적 이익배문은 멕시코에 훨씬 유리하게 나타난 것으로 해석될 수 있다"로 언급되었다.
반대측 입장은 한-미 FTA는 NAFTA의 경우를 보면 실패는 불을 보듯 뻔하다는 의견이었다. NAFTA로 혜택을 본 국가는 미국 뿐이다. 캐나다도 당초 복지 정책을 실현하려던 계획에 차질을 빚고 있고 실업자가 증가하고 있으며, 멕시코의 경우에는 국민의 상당수가 극빈층 또는 저소득층으로 전락해버리고 소수의 부자만이 그 혜택을 누리고 있다. 그리고 한-미 FTA에서 미국이 주장하는 선결조건(스크린쿼터 축소 혹은 폐지, 미국산 쇠고기 수입재개, 약가재조정 중지, 자동차 배기가스 규제완화)을 따를 경우, 문화마저 종속당하고, 공공서비스 등 사회 기반이 무너지게 될 우려 또한 있다.

③ 한-미 FTA의 결과

이번 한-미 FTA의 협상 결과, 상품 분야에서는 전체 94% 수준의 수입량에 대해 관세를 조기 철폐(즉시 혹은 3년 이내 철폐)하기로 했다. 미국이 FTA를 체결한 호주와의 상품 분야 즉시 철폐 비중은 81%이고, 싱가포르 79%, 모로코 77%였기에, 매우 높은 점수의 개방율을 보였다.

참고문헌: <문 헌>

김병국, 상대를 내편으로 만드는 협상기술, 더난출판사, 2002
모종린·최병일, 한국의 통상협상, 오름 출판사, 2004
무카이다니 타사시, 김훈 역, YAKUZA 협상의 프로페셔널, 2001
허브 코헨, 협상의 법칙, 청년정신, 2004
학위논문 이경민, 국제무기거래상의 구매협상력 향상 방안에 관한 연구, 강릉원주대학교

<인터넷 사이트>

http://ko.wikipedia.org/
http://finance.sina.com.cn/北京晨报
http://terms.naver.com/중한마늘분쟁
http://www.hankooki.com/ 한국일보
http://www.people.com.cn/《人民日报 . 华南新闻》
http://www.chinaccm.com/00/0003/000301/news/20010416/083141.asp

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