[마케팅] 웅진코웨이의 마케팅 성공사례

1. 웅진코웨이 소개1989년 5월 2일 설립된 웅진코웨이는 정수기, 공기청정기, 비데 등을 생산하는 생활환경 기업으로 생활가전시장의 대중화, 전문화, 고급화 트렌드를 주도하고 있다. 1998년, 업계 최초로 렌탈 비즈니스 개념을 도입하고 서비스 전문가 “코디(cody)”의 양성을 통해 사전서비스(before service) 개념을 제공함으로써 시장점유율, 고객만족도, 브랜드 인지도 등에서 최고의 위치를 점하고 있다.국내에서의 성공을 바탕으로 해외 진출을 가속화

Report( 시장 세분화 마케팅의 특징 및 마케팅 성공사례들, 성공요인과 마케팅 성공전략 조사분석 )목 차1. 시장 세분화 마케팅(P&G, Maxwell House등)2. Procter & Gamble과 휴고 보스의 인터넷 마케팅3.스칸디나비아항공의 경영 집중 마케팅 4.유로디즈니의 사전마케팅5.코리아나 화장품의 틈새마케팅6.도요타 렉서스의 고급화 전략7.식음료社 맞춤상품 타깃마케팅8.웅진코웨이의 렌탈마케팅1. 시장 세분화 마케팅(P&G, Maxwell House등)Procter & Gamble은 10가

마케팅과 코디 시스템을 도입하면서 이후 10년 동안 매출액이 12배 이상 급성장하는 불황 속 성장 신화를 일궈온 주역이기도 하다.업계에서는 코디를 통한 사전서비스(BS, Before Service)가 웅진코웨이의 렌털 마케팅을 성공적으로 이끌었다는 평가를 받고 있다. 정기 점검과 필터 교환이 필수적인 정수기 제품의 특성을 고려해 직접 소비자를 방문관리하는 서비스는 소비자들 사이에서 폭발적인 호응을 얻었다. 2008년 하반기부터는 금융과 통신, 보험

마케팅의 활성화를 위해 렌탈 하우스(Rental House)라는 새로운 개념의유통 경로를 확보하였다. 렌탈 하우스에서는 웅진코웨이가 판매하는 렌탈 제품을 고객이 직접 눈으로 보고, 체험하면서 구매 의사를 결정할 수 있으며, 생활 가까이에서 웅진코웨이의 우수한 제품을 접할 수 있기 때문에 기업 인지도 제고에도 크게 기여할 것으로 판단하고 있다.웅진코웨이는 향후에도 정수기, 비데, 공기청정기를 주력으로 하는 환경가전 사업을 해외로확대하고,

마케팅 활동을 펴고 있다.(2) 구매자의 힘 (Power of Buyers)한국갤럽조사(2008년 하반기 기준)에 따르면 웅진코웨이가 57.1%로 1위를 달리고 있으며, 청호나이스(7.7%), 엘트웰(5.2%) 등이 뒤를 쫓고 있다. 정수기산업의 선발주자로서 소비자들에게 깐깐한 물 이라는 확고한 브랜드 인지도를 확보하고 있어 구매자와의 협상력이 높은 편이다.(3) 공급자의 힘 (Power of Suppliers)웅진코웨이는 생산-판매의 전통적 비즈니스 모델을 생산-렌탈-서비스로 혁신하여 고가