dell의직접판매방식

DELL COMPUTERINDEX델 컴퓨터 기업 소개기업 선정 이유3. SCM의 정의4. 델 컴퓨터 생산혁신5. 델 컴퓨터 부진 이유6. 해결방안 분석,전망 및 제언1.델 컴퓨터 기업소개DELL COMPUTER미국의 컴퓨터, 사무기기 제조 회사. 데스크톱 컴퓨터, 노트북, 서버, 워크스테이션, 소프트웨어, 주변기기 등 사무기기 의 제조 및 판매 등.창립자: 마이클 S. 델맞춤형 컴퓨터SCM완제품 컴퓨터와는 다른 유통과정을 사용하여 판매대리점을 통한 판매 방식을 버리고 직접 소

Dell의 전략재고관리비용 감소* 1. Dell 소개 3. Dell의 SCM 성공전략 4. Dell의 한계 및 전략 제시 2. SCM 소개3.1.1. 직접판매 모델 (Direct Model) Input 생산자와 고객의 직접거래낮은 원가 물류시스템Output고객이 원하는 제품과 서비스를 생산자가 제조공급 리드타임 감소 원가 감소고객 만족도 증대생산자 Internet / 전화 / 팩스고 객도매점 / 소매점기존 방식: 도매, 중간상 혹은 소매상을 통해서 컴퓨터를 판매고객에게 직접

Dell, 주당 8.50 달러로 350만 주의 유상증자를 통한 기업공개(IPO) 실시1991 - 최초 노트북 컴퓨터 출시1994 - www.dell.com을 설립1997 - Dell, 1000만번째 컴퓨터 시스템 출하2001 - 처음으로Dell, 전세계 시장 점유율 1위 차지2003 - Dell, 기업 및 개인 고객을 위한 프린터 출시.2005 - 토착 맞춤 서비스로 AS 대폭 강화. 홈페이지 대개편 개인 고객편의 최대 수용최초로 직접 판매 모델(Direct Model) 방식을 채택한 IT 업체인 델은 PC를 포함해 정보기술 및 인프라 네트워크 구

판매를 중심으로 한 경제 패러다임으로부터 소비자군들의 집합에 주목하는 패러다임으로의 변화가 필요함을 의미한다. 여기서 나노는 소수의 특정 소비자군을 기존의 대규모 소비자 집단에 대비하여 강조하기 위해 사용되었다. 즉, 나노경제는 소비자들의 평가와 정보에 의해 특화된 니즈에 부합하는 상품을 소규모로 생산한다.프로슈머는 직접 생산에 참여하는 소비자라는 의미에서 Producer와 Consumer를 합친 신조어이다. 이는 상품 생산방식 패러다임

의 효과SCM 도입 배경84년 창업 후 승승장구하다가 93년 순익이 급감SCM 도입 배경Marketing & Sales 부분 문제점 파악- Dell이 PC를 판매하던 대형 유통망에서 과다한 물류, 재고관리 비용 발생기존업체(IBM, HP, Compaq)막강한 자본력과 기술력을 바탕으로 시장을 장악VS SCM 도입 배경Dell기존업체들에 비해자본력과 기술력이 부족의 S C M의 S C M차별화된 Dell의 SCMDDM(Dell Direct Management)과감한 Sales 전략의 혁신 직접 판매 방식(The Dell Direct Mode: DDM): 인터넷