[브랜드전략] 루이비통 LVMH의 성공전략 사례분석
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- 목차
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- 목 차 –
Ⅰ 서론
1. LVMH 소개
1) 개요
2) 연혁
3) 철학과 사명
Ⅱ 본론
1. LVMH의 성공전략
1) 공격적인 성장전략
2) 시너지전략
3) 분권화된 브랜드전략
4) Story-telling 마케팅전략
2. 루이비통 - 루이비통이 없으면 LVMH도 없다
1) 소개
2) STP
3) 4p's
4) 브랜드전략
3. LVMH의 실패사례
4. 현재의 LVMH
Ⅲ 결론
LVMH의 성공사례를 통해 본 우리나라 기업의 명품시장 진출방안Ⅰ 서론
- 본문내용
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- 광고 문구는 각각의 제품에 소설과 같은 이야기를 담는 형식으로 진행된다.
1930년 출시된 루이비통 ‘스피디’를 소개하는 홍보문구는 다음과 같다.
“1956년 프랑스 칸. 내일은 그녀의 날이 될 것이다. 레드 카펫이 깔린 계단을 오르면서 수많은 카메라 플래시 세례를 받을 것이다. 그녀는 자신에게 소중한 두 가지, 바로 촬영 대본과 자신의 첫 출연료로 장만한 스피디 가방을 움켜쥐었다.”
- 브랜드 이미지를 드러내는 효과물로 매장 건축과 디자인을 활용한다.
일본 도쿄와 프랑스 파리 등 세계 주요 도시에 위치한 300여 개의 루이비통 매장은 예술을 표방하며 지어진다. 지난 해 루이비통은 세계적 예술가에게 스피디, 알마, 파피용 등 루이비통의 스테디셀러 가방을 본뜬 현대적 조형물을 만들도록 하여 매장 곳곳에 설치하였다. 또한 프랑스 파리의 루이비통 매장은 신제품이 출시될 때마다 모형을 본뜬 거대한 조형물을 만들어 전면에 세우고, 일본 도쿄의 한 루이비통 매장은 루이비통의 문양 중 하나인 ‘다미에’ 패턴이 전개되도록 고안되기도 하였다. 전 세계 매장의 가구와 진열대 등 모든 집기는 미국 건축가 피터 마리노가 디자인해 시각적인 정체성을 완성하고 있다.
이처럼 제품의 이미지에 예술성을 가미시킴으로써 고품격의 이미지를 도출해 냄과 동시에 그런 고급스러운 매장에 들어가서 제품을 살 수 있다는 것이 소비자의 인식 속에서 다른 제품과의 확실한 차별화를 제공하고 있다는 점이 강력한 소비욕구와 이어지게 되는 것을 볼 수 있다.
<프랑스 파리의 루이비통 매장> <일본 도쿄의 루이비통 매장>
- 회원제를 실시하여 소비자 스스로가 차별화되고 있음을 인식케 한다.
도쿄에 위치한 '셀럭스'는 LVMH가 운영하는 회원제 클럽이다. 이곳에서는 회원들에게만 파는 패션 아이템이 제공되고 있고 LVMH의 스타일리스트가 회원들에게 패션에 관해 조언을 해줌으로써 일반인들과 차별화하고 있다.
- 맞춤형 제작 컨셉과 스타마케팅을 조합한다.
루이비통의 애호가이자 화장품 매니아로 잘 알려진 배우 샤론 스톤을 위해 수납공간을 많이 만든 여행용 화장품 가방을 제작하였고, 시계 수집을 좋아하는 한국의 배우 이미연을 위해 18개의 시계를 수납할 수 있도록 맞춤 제조한 시계 케이스는 스타마케팅에 맞춤형 제작 컨셉을 결합한 절묘한 마케팅 기법으로 평가받고 있다. 이러한 컨셉은 소비자들에게 이야깃거리가 됨으로써 감성에 호소할 수 있는 수단이 되고 있다.
- 다각도로 체험할 수 있는 이미지 광고를 펼친다.
명품은 무엇보다도 상류층의 선호 상품이라는 이미지를 가져야 한다. 루이비통은 1983년 최초로 미국시장을 겨냥한 요트대회 ‘루이비통컵’을 개최하여 현재는 미국 내 최고의 요트경기로 자리매김하고, 그 경기이름을 딴 ‘루이비통컵’ 브랜드를 선보이고 있다. 또한 매년 일반인들이 소유하고 있는 구형의 클래식 자동차와 오토바이를 모집하여, 그 중에서 훌륭한 디자인과 보존상태, 그리고 루이비통 브랜드 이미지를 담고 있는 것을 선정하여 ‘루이비통 클래식’이라는 행사를 개최한다. 상류층을 위한 여행 가방 제조 회사로 시작된 브랜드인 만큼
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