[유통관리] 유통경로에서의 힘과 갈등관리

유통경로의 조정관리유통경로의 조정관리를 네 단계로 나누어 서술하고 있다. (1) 창출될 유통 서비스의 결정, (2) 역할분담, (3) 힘의 행사, (4) 갈등해소(1) 유통서비스 수준의 결정과 역할분담최종소비자가 원하는 유통서비스가 질적 양적으로 어떠한지에 따라 유통활동의 성격과 영역이 규정되고, 그에 따라 유통경로의 조정관리에 따른 모든 일들이 결정된다, 예를 들어, 담배의 경우 창출되어야 하는 서비스 수준은 매우 높다. 소비자는 담배를 자기

유통 경로 구성원 관리와 경로조정체계의 구축을 통해서 경로 구성원들의 갈등과 보상관리에 대해서 논하겠다. 김치 시장은 빠른 사회흐름과 함께 무한한 성장 가능성이 있다. 김치 시장의 현 상황과 소비자의 욕구에 대한 정확한 판단 그리고 각 유통 흐름의 시너지 효과와 선진 유통을 적절히 조화시킬 때 최종 소비자를 위한 유통 경로를 구축할 수 있을 것이다. 유통 환경 변화 및 영향 분석한국인이라면 김치 없는 식사는 한 끼도 생각하기 힘든

경로 간의 갈등을 해결할 공식적인 수단도 존재하지 않음수직적 마케팅 시스템 1. 하나의 통일된 시스템으로 행동2. 모두 협력하게 할 수 있는 강력한 힘을 행사경로행동과 조직경로행동과 조직전통적 유통경로와 수직적 마케팅 시스템 수직적 마케팅 시스템 기업형 VMS하나의 소유권 하에서 생산과 유통의 모든 단계를 통합계약형 VMS계약을 통해 결합한 생산과 유통이 서로 다른 수준에 있는 독립된 회사로 구성직관리형 VMS통제력은 공동소

유통경로도를 살펴보면 다음과 같다.↑대형마트들의 힘의 상승으로 인한 횡포 기사 -시사저널 참조공장 → 본사(지점) → (인터넷)대리점 → 슈퍼마켓, 인터넷 사이트 → 최종 소비자→ 군납, 학교(대리점과 계약, 본사 운영, 유처리장에서 바로 전달)→ 백화점, 하이퍼마켓→ 편의점→ 방문 판매원이를 살펴보면 힘의 불균형에 따른 유통경로내의 갈등으로 보인다. 이는 경로구성원간의 상호작용 과정에서 하나의 경로 구성원이 자신의 목표를 달

힘 이론과도 밀접한 관련을 맺고 있다. 그러나 관계발전모형은 모형의 각 단계에서 다루고 있는 개념이 포괄적이지 못하며 이들 개념에 대한 이론적 혹은 조작적 정의를 분명하게 제시하지 못하는 문제를 지니고 있다.그럼에도 불구하고 관계발전모형은 기업간 혹은 기업과 소비자간의 거래관계를 모두 설명할 수 있으며, 단계간의 전이, 거래당사자간의 협상, 관계형 교환에서의 의사결정모형, 성과측정, 갈등관리, 이탈장벽 등과 같은 다양한 유통연