SK 와이번스 마케팅전략

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목차: 목 차
1. SK 와이번스 소개 및 선정 이유

1) 선정 이유

2) SK 와이번스 소개

2. 마케팅 목표

3. 거시 환경 분석

1) 인구 통계학적 요인

2) 문화·사회적 요인

3) 경제적 요인

4)정치·사회적 요인

4.시장분석

1)시장 매력도 분석

-시장 규모

4. 경쟁자 분석

1) 경쟁 구단 분석

<두산 베어스>

<넥센 히어로즈>

<한화 이글스>

<LG 트윈스>

<삼성 라이온즈>

<기아 타이거즈>

<롯데 자이언츠>

2) 그 외

5.자사분석

1) 성과분석

2) 원가분석

6.SWOT 분석

<강점(Strength)>

<약점(Weakness)>
1) 확실한 스타선수의 부재
2) 지역 연고의식의 부족
3) SK를 향한 부정적 인식
<기회요인(Opportunity)>
1) 주 5일 근무제

2) 여가 생활문화 정착

3) 260만 명의 인천 인구

4) WBC, 올림픽을 통한 야구관심 증가

<위협요인(Threat)>

1) 스포테인먼트를 도입하는 후속주자 스포츠구단

2) 시즌 성적의 가변성

3) 주변지역의 많은 스포츠 팀

7. STP 분석

<Segmentation>

1) 지역별 세분화

(1) 인천 지역에 거주하고 있는 잠재 고객

(2) 서울 지역에 거주하고 있는 잠재 고객

(3) 기타 그 외 지역에 거주하고 있는 잠재 고객

2) 연령별 세분화

3) 동반자 별 세분화

<Targeting>

<Positioning>
8. 마케팅 믹스와 사례 분석

1) 마케팅 믹스 - Product

2) 마케팅 믹스 – Place

3) 마케팅 믹스 – Price

4) 마케팅 믹스 – Promotion과 마케팅 사례 분석

1) W클럽

2) 와이번스 걸

3) 2010년 새롭게 추진하는 SK와이번스 마케팅 ‘그린스포츠 프로젝트’

(1) 그린스포츠 추진배경

(2) 그린스포츠 추진내용

4) 기타 연계 마케팅

(1) 이마트와 공동프로모션 및 ‘이마트데이’ 개최

(2) 세종 하트(SEJONG HEART)데이 실시

(3) 신세계 백화점과 공동마케팅실시

(4) 인천세계도시축전과 ‘희망드림릴레이’

(5) SK 텔레콤과 연계한 ‘생각대로 하면되고’

9. 결 론

1) SK 와이번스의 문제점

2) 해결방안

1) 재미없는 경기운영

2) 연고의식 부족

3) 슈퍼스타의 부족

3) 결론

참고자료

본문내용: <기아 타이거즈>
2009년 총관중: 585,005명 평균관중: 8,818명
2010년 총관중: 436,285명 평균관중: 6,512명

기아자동차에서 한국시리즈 1,2차전이 열리는 광주 무등경기장 입구에 전시공간을 마련하고, 야구팬들이 쏘울과 포르테 등 전시차량을 직접 살펴볼 수 있게함

전시장을 찾는 고객들을 대상으로 '기아타이거즈 우승기원 다트 게임 이벤트'를 열고 무릎담요, 손 세정제 등 기념품을 제공

한국시리즈에서 가장 인상적인 활약을 펼쳐 MVP로 선정되는 선수에게 쏘울 1대를 부상으로 제공하고, 야구장을 찾은 팬들에게도 입장권 추첨을 통해 모닝 3대를 경품으로 증정함

<롯데 자이언츠>
2009년 총관중: 1,380,018명 평균관중: 20,597명
2010년 총관중: 1,175,665명 평균관중: 17,813명

한국의 맨체스터 유나이티드가 되어보자는 비전을 가지고…
-구장과 구단의 일체화를 통한 신규사업 창출
-각종 상품과 식음료등 직영사업
-팬친화적 구장조성
-타구단과 다른 팬엔터테인먼트
-무관심층 소비자들에대한 적극적 프로모션 실시

부산사직구장에서의 롯데자이언츠 1일평균매출은 2.5억~4억인데 이는 롯데마트의 1일평균매출과 엇비슷함

참고문헌: 참고자료

주 5일 근무제가 구성원의 태도 및 행동에 미치는 영향, 오흥재, 2007
여가시간증대에 따른 문화관광정책의 방향, 한국문화정책개발원, 2002
인구통계학적 특성에 따른 프로야구 관중의 관여도 분석, 김애랑, 2007
한국야구위원회(KBO) 통계자료
SK와이번스 홈페이지
네이버 [김은식칼럼] 2009년 8월 18일
조이뉴스24 뉴스기사 2008년 7월 20일
스포츠칸 인터넷 뉴스기사 2009년 6월29일
베이스볼 클래식 2009년 11월호
인천 세계 도시축전 홈페이지
인천구청 홈페이지
GallupReport_20080520_프로야구에 대한 국민 선호도 조사
GallupReport_20070402_프로야구에 대한 태도
GallupReport_20050615_프로야구선호도

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