[국제경영] 쓰리세븐 국제경영 사례

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2011.02.08 / 2019.12.24
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목차: ■ 목 차
1. Case stories

2. 선정 배경 및 주제 소개

3. 연구대상 소개
3.1 쓰리세븐 회사 소개
3.2 성장과정 및 연혁
3.3 주요 경영진, 조직도
3.4 사업 영역
3.5 마케팅 전략

4. 해외 진입 사례
4.1 미국 거래처를 통한 진출 사례
4.2 세계 시장 진출을 위한 유통로 개척
4.3 중국 시장 진입 사례

5. 쓰리세븐 Product
5.1 다양한 제품군
5.2 제품 생산 및 연구개발
5.2.1 최고의 생산 기술 보유
5.2.2 연구개발

6. Price
6.1 시장 성격에 맞춘 가격 정책
6.1.1 중국 시장의 고가 정책
6.1.2 유럽, 미국 등의 중저가 정책
6.1.3 한국 및 동남아시아의 저가 정책
6.2 제품군에 따른 가격 정책

7. Place

8. Promotion

9. 매출 성과 분석 및 재무 분석
9.1 매출 분석
9.2 경영성과
9.3 재무구조 분석
9.4 재무비율 분석

10. 현황분석 및 제언

11.참고문헌

본문내용: 3.4 사업 영역
(1)손톱깎이류
쓰리세븐의 주 생산품은 손톱깍이 류이다. 위에서도 설명한 바와 같이 이는 생산 공정이 매우 까다로운 금속가공의 결정체로, 간 1억 개 이상의 손톱깎이를 생산하고 있다. 1996년 통상사업부, 2002년 산업자원부에서 세계일류와 상품으로 선정되었으며, 축적된 기술과 노하우를 바탕으로 세계 고의 경쟁력을 확보해 놓은 상태이다.

(2)매니큐어 set
손톱깎이를 포함한 각종 미용도구들을 set화 한 것이다. 전체 매출의 약 60%를 차지하고 있는데, 여러 세트 케이스의 소재 및 디자인, 포장에 관련해서 연구와 개발이 활성화 되어 있다.

3.5 마케팅전략
(1)4P
product
* 손톱깎이, 손톱밀대, 족집게류, 디스플레이 세트, 플라스틱 세트등 제품군만 15개가 넘고 각 제품군별로 50여종의 품목이 있어 다양한 제품군을 가지고 있음.
*30여 가지 공정에 있어서 세계 최고 수준의 기술 노하우를 보유하고 있다고 평가
*중소기업 업체들 중에서 매우 높은 비율로 연구개발에 힘을 쏟고 있음.
price
*중국에서의 고가정책은 성공적으로 평가되고 있음.
*유럽, 미국 등에서는 중저가 정책을 실시하여 소비자들로부터 합리적인 가격에 높은 품질을 가진 제품을 판매하는 기업으로 인식됨.
*한국의 소비자는 저가의 제품을 선호하거나 판촉용으로 얻는 무료 제품들을 선호하는 현상이 강함.
* 세트 제품들을 조합해서 여러 가지 제품군들을 각기 다른 가격으로 판매
place
*미국시장의 경우 Wal-Mart,Revion 등 대량 유통업체를 통함.
*중국시장에서는 고급품 취급업체로 인식되어 SHARPER IMAGE,May백화점 등에 유통.
*중국,러시아,일본,동남아 등은 고유브랜드로 직수출함.
*한국은 대리서울,경기,대전,천안을 포함하여 15개의 대리점에 유통.
promotion
*안정적 판로를 확보하고 있고, 여기에서 나오는 이익도 꾸준히 증가하고 있기 때문에 판매를 위한 촉진보다는 브랜드를 키우기 위한 촉진전략에 모든 힘을 쏟고 있음.(불법 복제품에 대한 특단의 조치를 취하며 ‘777’을 쓰는 미국 항공업체와의 브랜드 상표권 싸움에서도 공동 사용권을 얻어냄)

참고문헌: 11. 참고 문헌

｢한국의 거상｣, 한국무역협회, 2004
｢대한민국을 세일즈하라｣, 한국무역협회, 2004
쓰리세븐 IR 자료 ｢쓰리쎄븐｣
쓰리세븐 Home Page : “ www.threesevencorp.com ”

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