Natural foods
- 슈퍼마켓보다 비싼 소매가격($0.88)
- 4가지 유통과정
* 제조업자 → 도매업자 → 요거트 유통업자 → 상점
- 기존 상자를 쪼개어 공급(작은 단위로)
- 도매업자 마진 7%, 유통업자 9%, 소매업자 35%의 마진을 기록(고정비용)
- Slotting Fee는 없다.
- 제품 세일은 없으며 홍보를 위한 체크 방법이 전무
기 타
- 슈퍼마켓에 진입에 가장 큰 경쟁자는 Horison organic이다
* 다방면의 유기농제품을 생산하며 Natural foods 채널에서 인지도가 높은 브랜드이나
제품의 유통기한이 짧은 단점
- Brown cow
* 모두 천연재료를 쓰나 유기농법은 아니다. 서부해안에서의 가장 강한 지역영향력 행사
2. 문 제 점 도 출
Natureview Farm은 Yogurt를 생산 판매하는 기업으로써 1997년 투자자금을 조성하기 위해 벤처캐피탈(이하 V.C)로부터 자금을 투자받았었다. 하지만 현재 99년도에 V.C는 자신들이 투자했던 자금을 회수하려고 하려한다. V.C에서 투자자금을 회수할 시에 Natureview Farm은 새로운 투자자들에게 자금을 투자받아야 하는데 투자를 수월하게 받기 위해서는 기업가치를 높여야 한다. 이에 Natureview Farm은 투자를 유치하기 위해 현재의 매출규모인 1300만달러를 2001년도까지 2000만달러로 올려야 할 상황이다. 이에 2001년도까지의 목표 달성을 위해 새롭게 슈퍼마켓으로의 진출을 해야 할지 새로운 제품의 출시로 지금까지 연계해온 Natural foods 이해관계자들과의 관계를 생각할 것인지 등 3가지 Option을 검토하고 있다.
유통망은 Option1을 선택함에 따라 기존의 Natural Foods에 Supermarket이 추가 된다. 이에 따라 이슈가 되는 것은 ‘브랜드의 이미지를 유지하는 것’이 될 것이다.Supermarket이 Channel로 추가됨에 따라 ‘유기농’이라는 프리미엄 이미지가 Natural Foods를 통해서만 공급했을 때 보다 저하될 수 있는데, Supermarket Channel의 철저한 관리를 통해 이를 방지해야 한다. 판매원에 대한 교육을 강화하고 Natureview Farm Yogurt만의 독자적인 매대를 확보하는 것 등의 노력을 하여 Sup
유통마진(0.6*4)=2.4(0.6*4)=2.4(0.6*5)=30.1예상위험도(0.1*1)=0.1(0.1*3)=0.3(0.1*5)=0.52.83.05유통업체 입장에서는 옵션 3이 가장 매력적손익계산서 Option1Option2Option3매출액1607095092144253317073제조원가1085000054450002070000매출총이익522095037694251247073비용3160000800000516750입점비1200001600000광고플랜비용2400000480000250000판매관리비용6400001600000무료사은품비용0051750R&D00260000영업이익20609502969425685322.9대안선택 및 결론평가표 및 손익계산서 분
것이다.-단기적인 해결 방안슈퍼마켓 진출에 성공하면 다른 추가적인 제품 개발이나 생산에 돌입해 기존 유통 체널에게 인센티브를 주겠다는 합의나 계약을 함으로써 기존체널과 발생 예상되는 갈등을줄여야 한다.-장기적인 해결 방안새로운 유통체널인 슈퍼마켓과의 관계를 원활하게 긍정적인 방향으로 유지하도록 하기위해서 인력 관리에 관심을 더 기울이고 높은 마케팅 비용을 회수하기 위해 새로 시작하는 사업에 전력을 다해야 한다.
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hwp (아래아한글2002)
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