[마케팅 전략] 리바이스 Levi`s 마케팅 성공과 실패 분석 및 향후 전략 제안
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- 목차
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1.서 론
2.Levi's 소개
3.Levi's 마케팅분석
4.Levi's 성공과 실패
5.결 론
- 본문내용
-
청바지는 1853년 'Levi Strauss' 에 의해 처음 만들어졌으며 원래는 작업복의 일종이었으나 최근에는 전 세계 청년남녀 사이에서 평상복 ·통학복 ·레저 웨어로서 계절을 가리지 않고 착용되고 있다.
1950년대와 1960년대는 청바지가 청년문화의 상징으로 여겨지는 변혁기였다. 이 시기부터 대 다수의 젊은 층은 누구나 한 벌쯤의 청바지를 소유하게 되었고 그 흐름은 전 세계적으로 유행 되면서 오늘날까지 청바지의 패션화 및 다양화가 이루어졌다.
1829년 독일 남부 출신의 한 청년 리바이 스트라우스는 1847년 미국에서의 성공을 꿈꾸며 뉴욕에 도착했다.
그는 나이 24세 때 서부 개척 시대의 메카였던 샌프란시스코에서 광부들이 튼튼한 바지를 원하고 있다는 사실을 발견하고 짐마차 천막 작업실에서 허리까지 올라오는 '오버올(Overall)'이란 작업복을 만들어 ‘리바이의 바지’(리바이스 팬츠·Levi’s Pant’s)를 팔았다. 리바이스(Levi’s)라는 상표도 여기에서 유래했다. 물건이 잘 팔려 그는 옷감도 파란 데님으로 바꾸고 내친김에 1850년 리바이 스트라우스 사를 설립하여 본격적인 장사에 돌입하게 됐다.
1960년대에 해외 시장으로 진출하여 진을 전 세계 젊은이들의 일상적인 의복으로 정착시키는데 성공했다.
리바이스 캘빈클라인진
백화점 매출 55개점에서 589억원 62개점에서 680억원
백화점 평균 매출 10억7천만원 10억9천6백만원
‘캘빈클라인진’은 최근 몇 년 간 10~20% 이상의 고성장을 바탕으로 유통망을 공격적으로 확장해 대부분의 백화점에 입점한 반면 ‘리바이스’는 비효율 매장을 정리해 점포 수에서 차이가 났다.
비록 전체 외형은 가두점에서 높은 점유율을 차지하고 있는 ‘리바이스’가 아직 우위를 점하고 있지만 백화점에서도 항상 1위를 지켰던 ‘리바이스’가 ‘캘빈클라인진’에게 정상의 자리를 내주면서 올해 진캐주얼 업계의 판도 변화가 예상되고 있다.
진캐주얼 시장은 ‘캘빈클라인진’과 ‘리바이스’가 여전히 양강 체제를 구축한 가운데 게스홀딩스코리아 ‘게스’, 엠케이트랜드 ‘버커루’, 제일모직 ‘빈폴진’의 약진이 돋보인다.
Levi’s 501
제품의 럭셔리한 분위기 연출과 패션 매니아나 연예인들이라면
누구나 하나쯤은 501을 가지고 있다는 것과 질 좋은 최고급 데님
원단만을 사용하는 바지라는 이미지를 구축하여 501을 청바지의
명품 트랜드로 포지셔닝하고 있다.
엔지니어드 진
전통적이라는 부정적인 이미지를 바꾸는데 주력을 하여 인체공학
적인 디자인으로 몸의 움직임을 따라 옆선이 돌아가도록 재단한
점을 부각하여 미래지향적이라는 이미지를 주어서 리바이스는
유행을 앞서가는 청바지라는 포지션을 얻고자 하고 있다.
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