웅진 코웨이를 통해 본 감성마케팅

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2010.10.05 / 2019.12.24
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목차: 1. introduction & mission statement
(1)웅진 코웨이 소개

(2) Mission

(3) Vision

(4) 핵심가치 - 고객신뢰, 존중, 정직, 열정, 실행, 협력

2. current market position
(1) 정수기 시장의 치솟는 경쟁 현황

(2) 웅진의 룰루 비데를 통한 감성마케팅

3. market overview
(1) 또 다른 코웨이의 감성마케팅 유구천 CF

(2) 고객을 감동시켜라 (감성마케팅에 대한 업계의 최근동향, 중요성)

4. SWOT Analyses

A. 다른 경쟁사와 차별화된 기술력 보유

b. 정수기 시장에서 독보적인 기반 구축

C. 브랜드 인지도에 있어서의 절대적 우위

D.　넓은 유통망 / 탄력 있는 재무구조

< 내부요인: 약점 Weakness >

A. 당사의 매출 부진

B. 지속적 소비자 관리의 미흡

C. 기술개발진의 대거 이동

< 외부요인: 기회 Opportunity >

A. 삶의 질 향상

B. 건강에 대한 관심

< 외부요인: 위협 Threat >
A. 소비자 심리변화

B. 경쟁사의 치열한 추격

c. 관련법령 또는 정부의 규제

5. Assumptions
(1)‘스토리텔링’기법

(2)시후캠페인 주인공들의 자세한 내용

6. objectives

7. Strategy
(1) strategy의 변화

(2)감성을 위주로 한 마케팅 기초하여 감성마케팅이란?

(3)감성마케팅의 성공전략

(4) 온라인에서 관계와 반응

(5)새로운 마케팅 개념 '감성'(도식을 이용해서 감성마케팅 설명)

(6)감성마케팅의 현재 상황

8. Conclusion

출처

본문내용: 2. current market position
(1) 정수기 시장의 치솟는 경쟁 현황
점차 '필수품'이 되고 있는 정수기 시장을 놓고 업체들 간 경쟁이 갈수록 격화되고 있다. 100개가 넘는 업체들이 난립한 가운데 2위권 이하 업체들이 이 시장의 '터줏대감' 웅진코웨이의 영역을 잠식하기 위해 올해 맹렬한 공세를 펼 움직임을 보이고 있기 때문이다. 시장의 50%가량을 차지하고 있는 웅진코웨이. 정수기 시장은 현재 웅진코웨이와 LG전자, 동양매직 외에도 2위권인 청호와 교원을 비롯, 암웨이, 하이리빙, 원봉에 월풀 등 외국 가전업체들도 제품을 내놓고 있어 줄잡아 100개 이상의 업체들이 경쟁하고 있다. 업계 관계자들조차 "경쟁업체가 몇 개나 되는지 정확한 파악이 안 될 정도"라고 말하고 있다.
그러나 수많은 업체의 경쟁으로 '레드오션화'하고 있음에도 시장 자체의 성장도는 그리 높지 않은 것으로 추정되고 있다. 지난 해 시장규모가 대체로 1조6천억원 대로 추정되고 있지만 2007년과 2008년 추정치가 각각 1조5천억원, 1조5천억원대 중반 정도인 것을 감안하면 성장속도가 빠르지는 않다. 이런 상황에서도 새 업체들이 시장에 뛰어들거나 기존업체들이 판매 강화에 나서는 이유는 TV 등 기술 수준이 높은 가전제품과는 달리 방판 등 마케팅 전략으로 시장 판도를 바꿔놓을 수 있고 일시불 구매보다는 대부분 렌털 형태여서 일단 제품이 보급되면 안정적 현금흐름을 확보할 수 있기 때문이다. 여기에 렌털과

참고문헌: 연합뉴스(http://www.yonhapnews.co.kr/)
헤럴드 경제(http://biz.heraldm.com/)
고객 체험의 경제학
LG 경제 연구원(http://www.lgeri.com)
감성마케팅(emotional marketing)의 환경변화와 전망

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