[마케팅] 롯데제과 vs 해태제과 마케팅전략

전략적 제휴와 합작이 무엇인지 살펴보았다. 그럼 지금부터는실제적인 사례를 가지고 이야기해보자.사례1 : 해태전자 - 인켈 인수① 개요해태그룹은 1997년 부도로 침몰하기 전 까지만 하여도 해태제과를 모기업으로 총 15개의 계열사에 1만4천여 명의 임직원을 거느리고 있었다.1996년 말 기준으로 자산총액 3조3천9백 여억 원, 매출액 2조7천1백 여억 원으로 재계 24위에 랭크되어 있었다. 모기업인 해태제과는 지난 1945년 해방되기 전의 `영강 제과를 이

롯데제과는 이러한 사실을 바탕으로 마케팅 전략을 수립하기 시작하였다.* 2000년에 출시된 롯데제과의 ‘자일리톨이 폭발적인 인기를 얻기 전 국내의 제과업계는 다소 침체된 상황이었다. 각 제과 업체의 전통적인 효자 상품들의 꾸준한 판매로 실적을 이어 갔을 뿐, 롯데제과, 동양제과, 해태제과 등 제과업체의 빅3회사가 개발하여 시장에 선보인 신제품들은 이렇다할 매출을 기록하지 못하고 있었다. 특히 기존의 껌 시장은 그야말로 롯데와 동양제

제과 업계에서 최고의 시장점유율을 갖고 있는 롯데제과와 최근 들어 해태제과의 인수와 함께 급부상한 크라운 제과의 선두다툼에 관심을두어 선정하게 됨.-크라운 제과의 해태제과 인수과정(크로스 마케팅)크로스 마케팅이란 국적을 뛰어넘어 동종의 경쟁 업체들끼리 생산, 판 매 등을 분담하는 전략적 제휴를 뜻한다. 한 마디로 크로스 마케팅은수출도 늘리고 내수시장 점유율도 늘리는 일석이조의 전략인 것이다. 결국, 크라운 제과는 이 같은

롯데 자일리톨의 위치4. 제과시장 최초 단일제품 월1백억원 매출 돌파Ⅱ. 본론 - 위기 VS 기회1. 자일리톨껌의 화려한 탄생과 97년의 실패1) 자일리톨의 도입배경2) 자일리톨 실패 원인 (1) 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제(2) 기존 껌과의 차별화전략의 실패(3) 자일리톨 효능에 대한 소비자전달(Communication)의 실패(4) 유사상품과 상표권분쟁 2. 2000년 새로운 시작과 성공1) 마케팅믹스 전략 (1) 제품 모양과 포장의 차별화(2) 대표성있는 집단

마케팅이 위협을 주고 있다.(가격이나 품질의 차별화) 팔라타노스 등 자일리톨을 대체할 물질이 개발되고있다. (자일리톨의 가격은 감미료중 매우 높은 편이다) Ⅲ. STP Analysis 1. 마케팅 전략(Marketing Strategy)의 기본방향침체된 껌 시장을 활성화하고 더불어 롯데제과의 시장 선도력을 더욱 강화하기 위하여 제품개발과 시장진입 및 성장전략의 기본 방향을 다음의 4가지로 설정하였다.(1) 구매 Paradigm의 전환기존의 껌 시장의 구매특성은 잔돈을 바꾸