[마케팅] 딤채의 마케팅 성공사례와 문제점 개선방안

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2008.07.11 / 2019.12.24
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목차: 1. 기업 및 제품소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 마케팅 성공요인
7. 문제요인분석
8. 개선방안

본문내용: 블루 오션을 개척한 대표적 사례 (영국 Hull 대학원 교재에 소개)
가정 내 김치냉장고 보급률이 57%육박 시장포화상태.
기술력 평준화에 따른 삼성.LG에 비해 브랜드인지도 약세.
여전히 고가수입제품선호
구매력 있는 제품 생산 → 제품소비
90년대 신 주거문화(아파트)
할인점 보편화 → 신선도중시
= 식료품 장기보관 필요성
여성 경쟁력의 향상과 차별화된 방식
으로 개성을 표현여성의 구매력 증대
독특한 디자인과 포장 등 감각적 요인을 추가한 상품 인기(상품의 예술적 가치 + 기능적인 가치 동시에 추구)
딤채:발효과학 시스템,숙성과 보관 따로 2룸,자기진단기능,직접냉각방식
낮은 비용을 바탕으로 경쟁적인 가격 or
차별적인 품질과 특성으로 높은 프리미엄 가격
제품 초기 ‘고객 평가단’ 모집 등 의출시 첫해 95년 주부 50명 선정 ‘체험 마케팅’ 무료사용
- 개발 초기 딤채의 성공가능성에 대해 회의적 시각이 있었으나 ‘체험 마케팅’통해 시장개척
서울 강남 아파트단지에서 영향력 높은 주부 선발, 딤채와 김치를 무료로 배포
딤채는 김치냉장고 시장의 54% 를 차지하며 독보적인 위치를 구축
다른 제품들 보다 5% 이상 가격이 비싸지만 브랜드력으로 이를 극복

참고문헌: www.winiamando.com
www.dimchae.co.kr
www.brandmajor.com
www.economy.hankooki.co.kr
www.mk.co.kr
www.lgeri.com
www.seri.org
www.nso.go.kr
공병호의 창조경영 - 공병호, 북이십일, 2007
틈새시장에서 거대시장 일군 `딤채` - 라이터스 편집부, 2006
브랜드와 디자인의 힘 (BRAND & DESIGN POWER) - 손혜원, 해냄출판사, 2006
강자와 싸워 이기는 란체스터 경영전략 - 이영직, 청년정신, 2004
미니스커트 마케팅 - 서용구, 이행희, 서울경제경영, 2004
귀족마케팅 - 김상헌, 오진미, 청년정신, 2003
한국형 브랜드 성공의 법칙22 - 노장오, 더난출판, 2003

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딤채의 마케팅 성공사례와 문제점 개선방안
eid***
(2013.11.18 16:48:15)

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