[무역-수출] 수출,구상무역,라이센싱.프랜차이징

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2007.03.18 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 각종애니매이션도 적극활용한 파워포인트이며,,
다양한 사례과 개념이 체계적이고 정리되어있어서
좋은자료가될것입니다^^
A+받은 발표프레젠테이션입니다,,

목차: 1.구상무역의이해
2.구상무역의형태
1)바터무역
2)대응구매
3)환매거래
4)스위치무역
5)상쇄무역
3.종합무역상사
4.라이센싱
1)의의및동기
2)특성
3)범위,형태
4)분포
5)문제점,대책
6)기타방식
-프랜차이징 (성공사례,실패사례등)
-관리계약 (사례포함)
-계약생산 (사례포함)
-턴키프로젝트

본문내용: 1. 수출의 의의
수출이란 기업이 자기 나라에서 생산된 제품을 해외의 고객에게 판매하는 가장 기본적인 국제경영활동으로서, 특정 전략이나 제품에 따라서는 계약 방식이나 투자방식에 의한 해외진출보다도 훨씬 더 전략적으로 빈번하게 이용되는 국제경영방식이다.
수출은 통상 아직 국제화 초기단계에 있는 기업이 계약(라이센싱)이나 해외투자와 같은 본격적인 국제경영방식을 이용하여 사업활동을 추진하기 이전 단계에서 해외시장에 깊이 개입하지 않고 동시에 위험도 크게 부담하지 않으면서 국제사업활동을 수행하고자 하는 경우에 주로 활용되는 방식이다. 한편, 수출은 크게 나우어 간접수출과 직접수출로 구분할 수 있는데, 통상 수출의 초기단계에서는 자본비용이나 위험수준이 낮고 고정자본토자가 거의 필요없는 간접수출방식을 이용하다가, 점차 해외시장에 대한 지식이 축적되고 수출이 성공적으로 이루어지게 되면 현지시장에 대한 통제수준을 높일 수 있는 직접수출방식으로 전환하게 된다.
수출은 비록 가장 기본적인 국제경영방식이기는 하지만 기업이 이보다 좀 더 발전된 국제경영활동인 계약 (라이센싱)이나 해외투자방식을 통한 국제 사업 활동을 수행하는 과정에서도, 이들 방식과 더불어 상호 보완적 또는 대체적인 방법으로 많이 이용되기 때문에 가장 중요한 국제경영방식이라고 할 수 있다.
수출은 기업으로 하여금 해외시장에 대한 지식을 습득하게 해줌과 동시에 자사의 경쟁능력을 시험해 볼 수 있는 기회를 제공해준다는 점에서 그 의의가 있다고 하겠다. 다시 말해서 국제적 학습경험으로서의 수출은 기업으로 하여금 앞으로 보다 더 깊은 수준의 국제경영활동을 전개하기 위한 사전 준비단계의 역할을 해 주게 된다.

일반적으로 수출입거래는 대금결제와 함께 완결되는 것이 원칙이다. 구상무역이란 국제제품거래에 있어서 화폐를 개입시키지 않고 판매를 구매와 연계시키거나 구매를 판매와 연계시켜 수행하는 거래를 말한다. 원래 구상무역은 자국의 통화가 다른 나라의 통화로 쉽게 전환될 수 없는 나라와의 무역에서 사용되기 시작하였다. 하지만 최근에는 상품뿐만 아니라 기술이전 및 서비스 그리고 기자재 등의 거래에 따른 현금거래를 대체 또는 보완하는 방법으로 이루어지는 여러 가지 형태의 무역거래를 포괄하는 넓은 의미로 사용되고 있다.
1.구상무역
구상무역의 중요성은 그 활용이 다양한 국가로부터 광범하게 이루어지고 있어 증대되고 있는 추세이다.
구상무역이 크게 증가하는 이유는 다음과 같다. 첫째 외환의 부족현상이다. 최근 많은 개도국과 구공산권 국가들이 심각한 외환부족문제에 직면하고 있기 때문에 외환 없이 수입할 수 있는 구상무역방식이 증대되고 있다. 둘째, 가격구조의 왜곡이다. 환율이 과대평가에 따라 가격구조가 왜곡될 수 있다. 이러한 가격구조에서는 수출이 억제되고 수입이 촉진되는데 구상무역을 통해 이러한 왜곡현상을 시정할 수 있다. 셋째, 가격인하의 효과이다. 계약가격이 외부에 노출되지 않기 때문에 기존 거래처와의 관계에 신경 쓰지 않고 가격인하가 가능하다는 것이다. 또한 인위적인 가격인하를 통한 절세절감 등 이전가격정책을 사용할 때와 같은 효과를 얻을 수 있다. 이와 같은 장점이 있는 반면 거래방식이 복잡하여 거래비용이 높고 거래위험을 수반한다는 단점이 있다.

참고문헌: 국제경영. 전용욱 외 2인 공저. 문영사
글로벌경영 2판. 장세진 저. 박영사
국제경영론. 김찬경, 박기안 공저. 무역경영사
국제경영전략. 이장호 저. 박영사
국제기업경영론 5판. 김시경 저. 삼영사
국제경영. 어윤대 외 저. 학현사
국제경영. 강태구 저. 박영사
국제경영. 김광수 외 2인 공저. 박영사
www.naver.com
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