[마케팅] 남양유업 다각화전략과 17차 시장점유율 확보전략

남양유업도 옥수수수염차를 출시하는 등 현재 차 음료 시장 내 경쟁은 매우 치열한 상태이다.Ⅱ. 본론1. 시장환경 분석1.1 시장 매력도 분석(1) 외형적 요인① 현재 시장 규모와 동향표1을 보면 우리나라의 차 음료 시장은 2004년을 기점으로 급성장한 것을 알 수 있다. 1998년 동원 F&B의 보성녹차가 개발되었을 때는 타깃을 30대 이상의 중 장년층으로 국한한 마케팅으로 매출의 폭이 크지 못했다. 또한 2004년까지는 전체 차 음료 시장의 80%는 녹차가

17차 소개몸이 가벼워지는 시간 17차는 2005년 남양유업에서 출시되었다. 출시 초기에 150만개가 팔리면서 약 20억 원의 매출을 얻었고, 2005년 약 100억 원, 2006년에는 약 1100억 원의 매출을 기록했다. 출시 1년도 안 되어 차 음료시장에서 월간 판매량 1위를 기록하면서 빅히트 상품 반열에 올랐다. 2006년에는 편의점 판매통계 12위를 기록했다. 2007년에는 남양유업 전체 매출액의 14.8%를 차지하면서 약 1천 200억 원의 매출을 얻어냈는데, 이는 남양유업에서 다

다각화를 추진하면서 긍정적인 평가를 얻고 있는데, 그동안 음료시장에서는 이렇다 할 빅히트 상품이 없었찌만 2005년 3월 출시한 17차는 1년도 안돼 차 음료시장 월간 판매량 1위 등극하면서 빅히트 상품반열에 올랐다. 현재 남양유업은 17차에서 얻은 자신감을 바탕으로 향후 5년내 음료시장 빅3 회사가 된다는 전략을 가지고 있으며, 이 17차 제품을 주력상품으로 삼아 음료관련 마케팅과 영업인력을 보강하고 있으며, 광고마케팅 비중도 높이고 있다3.

시장의 규모는 현재보다 커질 것으로 판단된다. 17차를 겨냥한 유사제품들이 출시되고 있지만 차 시장 규모의 확대와 더불어 저희 17차의 매출규모도 동반 상승할 것으로 판단된다. 현재와 같이 트랜드가 빠르게 변화하는 시장 내에서 확신을 할 수는 없지만 한동안 혼합차 시장의 규모가 잠식 될 것이라고 판단되지는 않으며 앞으로 웰빙 트랜드에 맞춰 기타음료에 비해 기능성 차 음료 시장은 지속적으로 커져 나갈 것으로 보인다. 남양유업 17차의 경

남양유업http://company.namyangi.com/ -한국낙농육우협회http://www.naknong.or.kr/ -월간낙농(낙농진흥회 출판)-낙농진흥회 http://www.dairy.or.kr/ -한국 편의점협회 http://www.cvs.or.kr/ -영남대학교 재학생 100명 대상으로 한 설문조사-서울우유 광고 동영상(CF) -농산물 유통/한국 농업의 장래를 연구하는 모임/1995, 농민신문사-서울우유 목장 경영정보시스템http://www.seouldairy.co.kr/ -밀크매니아 광고 사진, 서울우유 이벤트 사진38%15%1