인터넷 다이렉트 마케팅

AIG의 성공 요인 분석과목명 : 경영학 원론 < 목 차 >Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. AIG International 2. AIG Korea① 회사소개② 성장율 분석 ③ 마케팅 ④ 상품 Ⅲ. 결론 Ⅳ. 참고문헌 Ⅰ. 서론요즘 보험업계에선 ‘AIG마케팅’이란 말이 자주 입에 오르내린다. AIG생명이 생명보험업계에서 최초로 선보인 다이렉트마케팅(Direct Marketing직접판매) 기법을 두고 하는 말이다. 다이렉트 마케팅이란, 보험설계사를 거치지 않고 전화나 인터넷만으로 보험을

인터넷 상호작용(웹 상호작용)과 상호작용성인터넷의 가장 큰 특징이라고 할 수 있는 상호작용성은 여러 연구들에서 사용되었지만 아직까지 보편적으로 인정되는 개념으로 정립되지는 않았다. 하지만, 웹의 상호작용성은 다이렉트마케팅을 위한 전자상거래 우위(advantage)를 만드는 중요한 요소이다(Direct Marketing 1999). 넓은 의미에서 상호작용성(interactivity)은 양자간의 상호교류되는 과정을 의미하지만 매체에 초점을 두는 경우 통신기술에 의하여 그

인터넷의 발전은 고객과의 관계를 완전히 개별화하는 것을 가능케 했다. 개별화된 마케팅(Individualized Marketing), 채널의 통합(Integration across channels), 정보와 기술의 활용(Information-and technology-based empowerment), 인터넷 중심의 관계 형성(Internet-driven relationships) 등 4I로 특징 지워지는 e-CRM의 발전은 개별 고객에게 최적의 다이렉트마케팅을 수행하는 가능해졌음을 의미한다. ＊제 4법칙 : 직접 하는 일을 최대한 줄여라. 인터넷 경제 사회에는 나보다 더 잘 할

인터넷홈페이지, TV홈쇼핑 채널 등의 다양한 영업채널을 마련하였다.두 번째로 고객니즈 다변화에 맞춘 영업방식을 도입할 필요가 있었다. AIA는 이에 따라 무배당 보험상품(1992), 외화연금보험상품(2003), 최초의 주가지수연동연금보험(2005) 상품들을 한국 최초로 출시하며, 변화하는 보험시장에서 고객니즈에 부응하기 위해 발 빠르게 대처하고 있다. (2) 적극적인 다이렉트마케팅 활용(전화, 홈쇼핑, 인터넷)요즘 보험업계에서는 ‘AIA마케팅’이란 말

인터넷, 전자 광고탑, 쇼핑 카트 등) 역시 선택의 폭을 넓히고 있다. 뿐만 아니라 많은 회사들이 그들의 마케팅 계산의 상당한 부분을 다이렉트마케팅, 판매촉진, PR, 인적판매와 같은 특화된 커뮤니케이션 도구들에 투자하고 있다.(2) 점점 작게 세분화되는 수용자독자나 시청자들은 모든 새로운 매체들에 분산되었고, 잡지나 신문의 일부분만을 읽고, TV 방송의 일부분만을 보며, 각기 다른 라디오 방송을 청취한다.(3) 비용의 증가천명의 사람들에