Ⅰ. 들어가는 말
여대생 또는 젊은 여성들이라면 드링크류 요구르트를 한번도 마셔보지 않은 사람들은 없을 것이다. 그만큼 우리나라 여성들은 변비에 시달리고 있다. 필자 또한 그러한 사람중에 하나이다. 아마 한국에서 판매되는 드링크 요구르트를 거의 다 마셔본 정도일 것이다. 그러나 매번 고민하는 것은 이름만 다를 뿐 별다른 차이가 없는 드링크 요구르트들 중에서 어떤 것을 먹을까 하는 것이다. 제품의 성능에서 뿐만 아니라 그외의 부분에서도 별다른 차이를 느끼지 못해 실상 이름조차 헛갈리는 경우가 많다. 그러던 중 유산균이 살아있다는 닥터캡슐이 눈에 들어와 요즘은 자주 애용을 하고 있다. 구입에 있어서도 별다른 고민을 하지 않고 다른 요구르트와는 차별화되었다는 이미지가 강하게 남아 있다. 그래서 이번 마케팅의 주제로 침체된 요구르트업계에 일대 혁신을 가져온 빙그레의 닥터캡슐을 선택하고자 한다.
마케팅기법 업계에서는 흔한 일중앙지법, 빙그레에 승소 판결‘떠 먹는 요구르트’로 유명한 프랑스 ‘다농’의 ‘액티비아(ACTIVIA)’와 빙그레 ‘닥터 캡슐’을 둘러싼 국제적인 법정다툼에서 법원이 빙그레의 손을 들어줬다.서울중앙지법 민사12부(재판장 박희승 부장판사)는 최근 전 세계 50여개 국에서 ‘액티비아(ACTIVA)’라는 떠 먹는 요구르트 제품을 판매하는 세계매출 1위의 유제품 회사인 프랑스 다농그룹이 “우리들이 수년간 전 세계적으
전략의 최우선 순위에 둔다는 방침 하에 유제품 사업의 효율성을 더 키워나가겠다 전략을 수립했다. 또한 한국 야쿠르트는 지난 2년간 진행해온 조직정비를 올해 중으로 마무리하여 보다 공격적인 마케팅에 나선다는 방침이다. 이를 통해 이들 사업이 경쟁력과 안정적인 시장점유율 확보 등 자생력을 갖출 수 있는 기틀을 마련한다는 계획이다. 그리고 기존 제품 가운데 매출이 부진한 것은 과감히 버리고 남들이 흉내낼 수 없는 신제품 개발에 박차를
전략을 지속적으로 펼침으로써 꾸준한 매출 성장세를 유지하고 있다. 서울우유의 이미지가 획기적으로 업그레이드된 계기는 하나 더 있다. 기업의 이미지를 바꿔놓았던 커다란 계기가 되었던 것은 인기그룹 god를 광고모델로 내세운 god마케팅이었다.박준형, 안데니, 손호영, 윤계상, 김태우를 주인공으로 내세워 큰 반응을 얻었다.10~30대까지의 고객층을 겨냥한 파격적인 광고였다. 당시 서울우유 판매량은 일평균 최대 10%까지 늘었다는 게 서울우유
요쿠르트를 주고 맛을 보게 하여 계속 구입하는 것을 유도할 수도 있을 것이다. 또, 이미 직장인들 사이에서는 컨디션 같은 숙취해소음료가 보편화되어 있어서 틈새시장을 노리기위해서는 숙취해소 음료와 확연히 구분되는 메리트가 필요하고 적극적인 마케팅을 벌여야 한다. 숙취해소 음료를 실제 술자리가 벌어지는 밤에 술집이 많은 곳에서 판촉행사를 벌이듯이 간기능성 발효유 역시 알콜 분해 능력을 향상시켜주고, 알코올성 간질환을 막아줄 수
전략을 채택함으로써 대리점이나 유통업체가 적정한 마진을 보장받을 수 있도록 고려하였다. 이는 대리점이 전보다 높은 수익을 올릴 수 있게 하였고, 높은 수익의 확보는 신규 대리점포의 확충을 가져올 수 있을 뿐만 아니라 대리점으로 하여금 늘어난 수익을 재원으로 하여 보다 적극적으로 마케팅 활동에 임하게 해서 궁극적으로는 영업경쟁력을 강화하는 계기가 될 수 있을 것이다.(3) 유통(Place) 전략1) 신유통① 편의점 서울우유는 비요뜨의 주
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hwp (아래아한글2002)
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