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[경영정보] 롱테일 LTE(Long-Tail Economics)
고객화와도 밀접히 연결된다. 대량 고객화는 Dell이 고객의 요구에 맞춘 차별화된 PC를 모듈화된 주문조립생산을 통하여 제공하면서 주목을 받기 시작하였다. 이후에 GM등의 제조업에서도 대량 고객화를 시도하기는 하였으나 실패하였다. 그 이유는 자동차 산업이라는 특성상 부품 및 반제품 모듈화에
19페이지 | 1,800원 | 2011.03.04
DELL사의 Business Model 분석6. DELL사의 현 상황을 Chasm이론에 근거하여 어떤 단계인지 분석하고, 완전 제품 개념 등을 이용하여 향후 전략을 제시7. 현재까지의 여러 강의 내용 들을 인용하여 DELL사의 Business Model을 평가하고 향후 전망 및 전략 제시세계속의 E-기업DELL고객중심적(customer Centric) 비즈니스
39페이지 | 1,800원 | 2005.07.18
[다국적기업론] 델컴퓨터 DELL Computer사의 발전 사례와 최근의 전략
목 차Ⅰ.DELL Computer사의 발전 사례1.DELL Computer사의 성장배경2.DELL Computer사의 전략과 사례1)직거래 모델2)고객 분할3)온라인 고객관리와 협력업체 제휴Ⅱ.DELL Computer사의 최근 전략1.판매방식의 변화2.고객 Loyalty 확보1)고객만족을 위한 제도 - ‘3층 집짓기’2)철저한 A/S 시스템3)‘승리의
8페이지 | 1,200원 | 2008.10.17
[경영전략] 마이클 델과 델 컴퓨터(DELL)의 성공전략
고객에게 발 빠른 접근을 시도하였다.(1) 인터넷 온라인 비즈니스델은 인터넷 비즈니스를 통해 직판모델 판매에 기초를 마련함과 동시에 경쟁력 있는 이점을 수행하며 확장되어 왔다. 델은 1994년 www.dell.com을 설립하고, 1996년 전자 상거래 기능을 더 함으로서, 인터넷을 통한 직접 판매를 정착시켰다.
12페이지 | 1,300원 | 2008.07.11
[마케팅전략] Dell과 IBM의 BCG&GE Matrix
Dell과 IBM은어떤 기업인가? Dell 역사1984, 컴퓨터 조립 판매업으로 시작 맞춤형 통신판매를 통해 성장 중간상인을 거치지 않고 최종소비자에게 판매- 1989, 과잉 재고로 경영난- 1990, 상반기부터 소매점을 통한 판매전략 병행- 1993, 고객 위주의 전략으로 전환2000, 직판 모델 수요의 충족 위해 마케팅
22페이지 | 1,800원 | 2010.11.29
델의 마케팅 전략Dell 은 1984년 컴퓨터 업체에서 가장 장기 집권한 CEO로 알려진 마이클 젤에 의해 설립되었으며 그는 직접 판매라는 간단한 개념으로 회사를 운영해왔다. Dell 은 고객들의 욕구에 알맞은 가장 효과적인 컴퓨터 솔루션으로 능률적으로 대응해 왔으며 직판을 통해 경쟁력 있는 가격으로 최
3페이지 | 600원 | 2010.10.23
Shouldice 사례연구슬리퍼에 환자복 차림을 한 두 사람이 다소 어두운 Shouldice 병원의 홀을 천천히 걸어내려 갔다. 이들은 병원의 상무이사인 Alan O’Dell 과 그의 고객을 알아보지 못했다. 이들이 목소리가 들리는 범위를 벗어나자, O’Dell 상무이사는 선의를 가지고 다음과 같이 말했다. “이 분들의 행동
7페이지 | 3,000원 | 2011.01.05
Dell의 신화목 차Dell의 역사Dell의 성공전략Dell Direct ModelDell Direct 운영체제주요 고객들 시장조사Dell의 실패현재 상황과 향후 전망결 론Dell의 역사(1)1984 대학중퇴 후 Michael Dell이 Dell Computer Corporation 설립1985 IBM의 부품 업그레이드를 통해 6백만 불 수입컴퓨터 조립사업으로 확대하고 연말까지 7000
21페이지 | 1,100원 | 2004.02.13
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Dell China 매출 34% CAGR 기록40억 달러고객이 리스한 Dell IT 자산 규모103억 달러 소프트웨어 유통 및 주변기기 사업42011회계 연도의 재무 건전성숫자로 보는 DELL고객 서비스의리더십95% Fortune지 선정 500대 기업 중 Dell을 선택한 기업의 비율1위 전세계 iSCSI 스토리지 공급업체 중 Dell이 차지한 순위160
29페이지 | 2,500원 | 2014.01.20
Dell, 고객은 비즈니스 모델의 중심이다.■ 마이클 델?- 마이클 델은 12살 때, 처음으로 제품 카탈로그를 만드는 등 어려서부터 기업가의 면모를 보였으며 고객과 직접적인 관계를 맺는 것이 중요하다는 교훈을 얻었다. 고등학교 시절에는 대부분 컴퓨터를 만지작거리거나 지역 라디오 색(radio shack)에 나
13페이지 | 2,600원 | 2004.10.26