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협상을 한다는 것은 협상자가 협상목적을 갖고 유리한 협상의 포지션을 점하고 다양한 협상 전략을 세워 협상성과를 얻어내는 것이라 할 수 있다. 이것은 일상생활뿐만이 아니라 비즈니스 즉 국제협상에 있어서도 마찬가지로 적용이 된다. 단지 그 협상의 당사자들이 그들이 속한 나라를 대변한다는
16페이지 | 1,600원 | 2009.08.27
현대국제문제-용산기지이전 협상에 대해Contents협상의 당사자와 모체당사자의 입장과 이해관계제안과 대응제안협상의 산출과 결과협상의 배경협상의 평가결론협상의 배경1945년 9월8일 미국 제24군단(7만여 명)이 일본군 사령부였던 용산의 군사시설 인수하여 사용하기 시작.메인 포스트 사
18페이지 | 1,700원 | 2010.07.23
당사자들간의 적절한 조정과 타협에 의해 해결되어야 할 것임을 말해주고 있다고 볼 수 있다. 다시말하면 가치갈등과 이해갈등에는 각기 다른 해결책이 적합하며 전자는 사법부에서 제공하는 법에 의한 재판에 의하여 적절히 해결될 수 있으나 후자는 어떤 형태를 지니던 당사자간의 협상 또는 타협의
12페이지 | 1,400원 | 2015.03.29
협상기술이 요구됨→ 실제로 연대의 중요성 간과 (2) 연대형성방법-중요한 대인관계의 파악-원만한 관계형성-협력적 네트웍 형성-일 처리에 필요한 규범과 가치관 사전 조성-연대 후원자에게 영향력 기회정치기술 – 2.협상(1) 필요성협상은 조직뿐 만 아니라 둘 내지 그 이상의 당사자 사이에 상
18페이지 | 1,600원 | 2011.01.04
협상이 시작된 것을 알렸다. 2. 협상의 당사자, 협상모체1) 협상 당사자 : 한국 정부 vs 탈레반2) 대리자 : 아프간 정부 및 주 원로들3) 협상 모체 : 한국 국민, 특히 샘물교회 관계자 및 기독교계와 피랍자의 가족들3. 당사자의 입장과 이해관계한국정부의 경우 당연하게 인질들을 빠른 시일 내로 무사
11페이지 | 1,400원 | 2008.01.10
국제협상의 성공&실패협상이란?협상둘 이상의 당사자자발적 의사상호작용협상은 상호간의 이익을 증진시키기 위한 협상 당사자간의 자발적 행위국제협상이란?국제협상은 다른 국가 또는 다른 문화권에 속한 협상자간의 협상국내협상과의 차이점.불확실성(Uncertainly)현지국정부의 존재정치
37페이지 | 1,800원 | 2009.08.27
비즈니스 협상 기술1. 비즈니스 협상의 본질2. 비즈니스 협상의 변수3. 협상력 증진 비결4. 비즈니스 협상 갈등관리1. 비즈니스 협상의 본질1둘 또는 그 이상의 의사결정주체나 당사자 존재2 협상 당사사자들은 상호 의존적(interdependence)협상 당사자들이 합의점을 도출하는 과정이다(일
10페이지 | 1,300원 | 2012.10.11
[국제협상론] STX 인수합병(수직계열화를 위한 전체인수 합병 중심으로)
협상의 다음 단계인 정보교환 단계를 보겠다.협상의 단계별 전략 중 3단계인 정보교환 단계에서는 협상 당사자들 간의 정보 교환을 요한다. 이 단계에서 각자가 주장하는 win-set을 서로 이야기하게 되고 win-set과 더불어 상호간의 정보를 교환하게 된다. STX가 다른 타 기업 간의 인수ㆍ
16페이지 | 1,400원 | 2011.04.12
[지방행정론] 서울시 자원회수시설 공동이용에 관한 `갈등해결과정`
서울시 자원회수시설 공동이용에 관한 “갈 등 해 결 과 정”-양천구, 노원구, 강남구 자원회수시설을 중심으로- 목 차Ⅰ. 들어가며Ⅱ. 본 론1. 양천구(1) 협상당사자(2) 협상이슈(3) 각 당사자의 목표와 유보치(4) 추진경위(5) 서울시의 보상(6) 양천구 주민의 대응(7) 서울시와 양천구 주민간의 협
22페이지 | 1,800원 | 2009.11.09
협상은 공유되고 상반된 이익을 가지고 합의에 도달하기 원하는 사람들이 해결을 하기 위해 노력하는 과정이다.협상은 개인들, 집단들, 더 큰 사회 조직이 될 수도 있는 둘 혹은 그 이상의 당사자들이 그들의 미래 행동에 영향을 줄 잠재적 합의에 도달하기 위해 상호 작용하는 과정이다.협상이란
14페이지 | 1,400원 | 2010.08.27