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협상2.1. 갈등과 협상에 대한 이해 ① 갈등의 이해 갈등이란 당사자 간에 가치, 규범, 이해, 아이디어, 목표 등이 서로 불일치하여 충돌하는 상태를 의미하며, 결과보다는 불일치와 충돌이 진행중인 상태인 과정을 강조한다.또한 갈등은 개인, 팀, 집단, 조직, 지역사회, 정부, 국가 등 모든 차원에서 발
31페이지 | 800원 | 2019.05.13
협상2.1. 갈등과 협상에 대한 이해 ① 갈등의 이해 갈등이란 당사자 간에 가치, 규범, 이해, 아이디어, 목표 등이 서로 불일치하여 충돌하는 상태를 의미하며, 결과보다는 불일치와 충돌이 진행중인 상태인 과정을 강조한다.또한 갈등은 개인, 팀, 집단, 조직, 지역사회, 정부, 국가 등 모든 차원에서 발
31페이지 | 800원 | 2019.05.13
[국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형, 국제협상과 갈등관리 및 무역, 다자간 국제협상
협상)3. 협상스타일1) 적극적 협상2) 소극적 협상3) 긍정적 협상4) 보수적 협상4. 협상자의 심리와 협상유형1) 사실적 협상2) 직관적 협상3) 분석적 협상4) 규범적 협상5) 관계지향 협상과 성과지향 협상국제협상I. 국제협상이란?국제협상은 각기 다른 비즈니스 환경에서 일하던 협상 당사자들 간
14페이지 | 3,500원 | 2011.11.21
협상의 배경-미일 자동차 협상 타결 -한미 자동차 양해록 작성 -자동차 시장 접근 문제 화두 -한국 자동차 시장은 폐쇄적 보호적 비판 -실무협의 제의 -우선협상 대상국관행 지정 협상의 당사자와 모체협상 당사자미국 – 정부(대표단), 무역대표부, 상무부, 국무부 한국 – 정부 (협상대표단), 외
7페이지 | 1,100원 | 2010.08.03
[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류
협상2) 국제통상 협상3) 국제경영 협상국제협상국제협상은 협상의 주체들이 이질적인 문화적 배경을 가지고 있다는 특성으로 인해 문화와 협상 행태에 대한 이해가 선행되어야만 정확한 의사소통이 가능하고 갈등의 합리적 해소가 가능하다.I. 협상의 주체와 유형1. 협상의 주체협상은 당사자가
6페이지 | 2,000원 | 2016.05.12
협상천재디팩 멜호트라 지음*협상천재협상천재 목차1부. 협상천재의 도구함에는 특별한 것이 있다.2부. 과학적이고 분석적인 협상 천재의 심리도구3부. 미래의 협상 천재를 위한 상황 대응 전략*1부. 협상천재의 도구함에는 특별한 것이 있다.그런데 다수의 당사자, 불확실성, 소송의 위협, 격
24페이지 | 800원 | 2019.05.13
협상에 있어서 적용되는 이론적 협상 요인1) BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)야구의 연봉협상에 있어서 구단과 선수 양쪽 모두 가장 중요하게 고려되는 협상 요인이 바로 이 BATNA 즉, 협상 이외의 최선의 대안일 것이다. BATNA는 협상이외의 당사자가 선택할 수 있는 최선의 대안을 의미한다. 바로
9페이지 | 1,500원 | 2019.12.19
협상이 중요한 이유새로운 경제 현실가신세계주의나새로운 경영과 근무형태들3다새로운 검약운동3라*협상의 특징협상을 하는 사람은 상호의존관계에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자이다. 협상자들이 보다 나은 성과를 기대한 자발적 행위이다. 협상은 협상자간의 상호작용으로 일어난다.
16페이지 | 1,400원 | 2009.08.27
협상(cross-cultural negotiations)은 국제비즈니스에서 현실적인 당면 과제이다..거래 상대방(유통업자, 공급업체, 바이어), 정부, 유관기관과의 협상 필요- 협상 능력을 갖추지 못하면 성공할 수 없음.1. 비즈니스 협상의 본질1둘 또는 그 이상의 의사결정주체나 당사자 존재2 협상 당사사자들
17페이지 | 2,000원 | 2012.10.11
당사자의 조언의 역할을 한다.셸링(Thomas Schelling)은 그 과정동안 그들의 선택과 다른 당사자들의 선택에 영향을 미치는 그들의 처리와 그들의 잠재적 가능성의 초기의 선택과 같은 다른 요인들에 의해서 그당사자들의 협상의지가 영향을 받을 수 있다는 것에 특별히 흥미를 가졌다. 그는 한 사람의 선
4페이지 | 1,000원 | 2008.08.31