[국제경영] 국제협상의 성공&실패

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목차
1.협상이란?
2.국제협상이란?
3.국내협상과의 차이점.
4.M & A 협상사례
- 해태전자 – InKel
- GM – DAEWOO
- LG – 제니스사
- 르노 - 삼성

5.국제간 통상협상
한–중 마늘 협상
한-미 자동차 협상

6.결론
본문내용
협상이란?
협상은 상호간의 이익을 증진시키기 위한 협상 당사자간의 자발적 행위

국제협상이란?
국제협상은 다른 국가 또는 다른 문화권에 속한 협상자간의 협상


국내협상과의 차이점.

불확실성(Uncertainly)
현지국정부의 존재
정치․외교적 다원성


.
.
.

LG - 제니스.
발단.

LG 전자 사장이 제니스사 방문시 알빈 모시너 사장이 의사타진.


합병방법.

95년 LG전자 제니스사의 지분 57%를 투자해 인수.


인수 후 10년간 적자기록.
디지털 TV 원천기술에 따른 로열티 수입으로 캐시카우 역할
VSB는 향후 몇년간 LG의 안정적 수입원이 될것
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