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[협상의 기술] 배분적 협상과 통합적 협상의 정의와 특징, 통합적 협상의 성공요인과 문제해결과정
협상의 동태성 이해IV. 통합적 협상의 문제해결 과정1. 공동의 문제해결적 접근에 대한 합의2. 이슈의 공동확인 및 정리3. 욕구에 대한 이해 문제로의 전환4. 대안의 창출5. 대안에 대한 평가 및 선택* 참고문헌협상의 기술협상이란 갈등과정에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자가 개인과 개인 간, 개
6페이지 | 2,000원 | 2019.02.08
[ARD와 국제협상] 국제협상에서 제3자의 역할과 제3자를 통한 집단갈등해결 및 대체적 분쟁해결수단(ADR)
협상I. 국제협상에서 제3자의 역할국제협상은 쌍무협상이든 다자간 협상이든 당사자들이 협상의 주체가 되어 협상을 진행한다. 그러나 갈등 및 분쟁이 격화되어 협상이 결렬되거나 결렬될 위기에 놓인 경우 제3자가 협상 당사자들 사이에 개입하여 분쟁을 해결하고 협상을 촉진하는 역할을 한다.협
9페이지 | 2,000원 | 2016.05.12
[ARD와 국제협상] 국제협상에서 제3자의 역할과 제3자를 통한 집단갈등해결 및 대체적 분쟁해결수단(ADR)
협상I. 국제협상에서 제3자의 역할국제협상은 쌍무협상이든 다자간 협상이든 당사자들이 협상의 주체가 되어 협상을 진행한다. 그러나 갈등 및 분쟁이 격화되어 협상이 결렬되거나 결렬될 위기에 놓인 경우 제3자가 협상 당사자들 사이에 개입하여 분쟁을 해결하고 협상을 촉진하는 역할을 한다.협
9페이지 | 2,000원 | 2016.05.12
협상의 성공사례, 협상의 중요성과 전략유형 분석□ 목차1. 협상이란?2. 협상의 중요성3. 협상의 구성요소1) 당사자(parties) 2) 이슈들(issues)3) 대안들(alternatives) 4) 이해관계(interests)와 입장(positions)5) 배트나(BATNA) 6) 목표치와 유보치7) 흥정영역 8) 협상과정9) 협상결과(negotiation outcome)4. 협상전략의 유
15페이지 | 2,500원 | 2017.11.09
협상의 중요성6. 협상과정 - Graboff의 입장- Kelsey의 입장7. Solution5. Frasier 협상의 구도협상이란?1.협상은 비즈니스(Business)이다.- 협상(Negotiation)은 “비즈니스를 하다”라는 뜻의 로마자 “negotiari”의 어원-협상이란 갈등을 빚고 있는 둘 또는 그 이상의 당사자들이 공동이익이나 갈등 속에서 상호
23페이지 | 2,100원 | 2010.06.29
협상전략에 관한 연구(국제협상세미나, 협상이론, 협상오류, 협상전략4단계, 기만적협상전략)
협상전략다. 로비 협상 전략▣ 맺음말협상 전략에 관한 연구▣ 개요협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적 행위가 아니며 다양한 이해 관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활은 협상행위의 연속이다.협상은 문제해결이나 갈등해소 또는 상호 이익증진을 위한 협상 당사자 간의
8페이지 | 1,280원 | 2015.11.19
협상의 구조와 협상의제) 협상의 구성과 정치경제적 효과, 협상의제 선정과 전개과정
협상의 정치경제적 파급효과협상의 구조와 협상의제I. 협상의 구성협상은 둘 이상의 협상 당자자들이 공동의 관심사에 대해 협의에 이르는 과정이다. 모든 협상에는 공동의 목적을 갖고, 상호간에 비즈니스하는 협상당자(party)와 협상 당사자 간에 해결해야할 하나 이상의 쟁점(issue), 각 쟁점들을 풀
9페이지 | 2,000원 | 2016.05.12
협상의 구조와 협상의제) 협상의 구성과 정치경제적 효과, 협상의제 선정과 전개과정
협상의 정치경제적 파급효과협상의 구조와 협상의제I. 협상의 구성협상은 둘 이상의 협상 당자자들이 공동의 관심사에 대해 협의에 이르는 과정이다. 모든 협상에는 공동의 목적을 갖고, 상호간에 비즈니스하는 협상당자(party)와 협상 당사자 간에 해결해야할 하나 이상의 쟁점(issue), 각 쟁점들을 풀
9페이지 | 2,000원 | 2016.05.12
협상 전략협상의 양보전략I. 단일 협상의제와 양보전략협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상에서 대가없는 양보는 하지 않아야 한다.만약 협상의제가 하나인데, 협상 당사자
5페이지 | 2,000원 | 2011.11.21
협상은 불가피 함경영활동에서 많은 결정은 다른 사람들과 함께 내리며 그 과정에 참여하는 주체들의 이해관계 및 선호체계는 상이함협상을 통한 결정도 비합리적일 수 있으며, 독자적인 결정보다 더욱 복잡함협상 당사자들이 결정의 합리성을 향상시키면 합의에 이를 가능성이 제고되며, 그 결과
26페이지 | 2,100원 | 2011.03.04