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Ⅰ. 序1. 협상이란?협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 모여 서로 의논한다는 의미로서 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적인 행위만을 일컫는 것이 아니라 우리의 일상생활 자체가 협상행위의 연속이다. 또한 협상은 상호간의 이익을 증진시키기 위한 협상 당사자간의 자
92페이지 | 2,400원 | 2009.08.27
협상의 주요쟁점협상의 동기-갈등관리를 통한 이익극대화→ 이러한 갈등의 효과적인 해결방안으로 협상의 중요성이 부각. 즉, 국제적인 협상절차를 통해 상호 이해 과정을 개방하고 갈등의 증폭을 동태화 함으로써 상호 균형과정으로 수렴시킬 수 있게 됨.2. 국제협상의 주요구성1) 협상 당사자2)
4페이지 | 800원 | 2016.04.16
[감상문] YES를 이끌어내는 협상법(Getting to YES)를 읽고 요약정리 및 감상문
협상을 대신할 수 있는 것이 하버드 협상 프로젝트에서 개발된 원칙화된 협상 방법이다. 이것은 협상 당사자들 간의 이해관계를 바탕으로 문제를 해결하려고 한다. 협상의 목적은 드러나지 않는 이해관계를 충족시키기 위한 것이기 때문이다. 협상에서 많은 이해관계가 걸려 있을 때는 창의성을 발휘
23페이지 | 2,000원 | 2009.11.23
국제비즈니스 계약 계약의 이행 계약위반 불가항력 이행가혹 이행보증 손해보상액의 예정 중재
당사자는 면책은 어려우나 리스크 회피로 Hardship Clause 설정- 사정변경으로 양 당사자가 계약의무의 심한 불균형 수정- 불이익 당사자는 재협상을 요구할 권리- 재협상이 합의에 이르지 못하면 법원에 호소가능● 효과- UNIDROIT원칙은 국제적인 통일법이 아님- 계약당사자가 계약서에 준거법으로 명
43페이지 | 3,500원 | 2021.02.16
[의사소통] 의사소통과정의 기본요소, 팀의사소통 네트워크, 조직의사소통 네트워크, 협상
협상(negotiation)이라 이러한 갈등을 관리하고 상호간에 만족스러운 결과를 도출해내기 위한 갈등해소의 기술로서 매우 유익하다. 따라서 협상은 중요한 의사소통과정이며 아울러 모든 경영자의 중요한 직무가 되고 있다.협상을 성공적으로 이끄는 데는 협상 당사자 간에 서로의 믿음이 얼마나 있느냐?
8페이지 | 2,000원 | 2019.12.13
국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.
협상이란 무엇을 하라고 지시하는 것이 아닌 주어진 환경에서 협상 당사자들의 장점과 단점을 어떻게 활용할 것인가를 고민하는 것입니다. 글로벌 비즈니스 환경은 학제 간 융 복합이 자연스러운 4차 산업혁명의 기업가 정신과 창조성을 무엇보다도 중요시 하고 있습니다. 무서운 속도로 변하고 있는
6페이지 | 2,500원 | 2022.03.22
협상은 이해당사자간의 갈등을 해소하는 과정(1) 협상의 의미와 중요성2) 협상이 중요한 이유 갈등 해결을 위해 협상 외엔 뾰족한 방안이 없음.(서희의 협상)- 다음에 일어날 수 있는 잠재된 갈등을 누르고 현상유지는 할 수 있음.- 협상은 상호 양보와 인내를 강요하므로 기업과 관련해 볼 때 협상
16페이지 | 800원 | 2016.01.05
12장 이문화간의 협상전략 & 13장 이문화전략과 시너지효과
협상전략>나라별 협상 스타일5/23협상 주체자가 상대의 생각이나 행동을 바꾸기 위해, 다른 사람을 설득하려는 과정국제협상 당사자가 서로 다른 문화에 귀속하여, 동일한 사고, 감정 및 행동양식을 공유하고 있지 않아 생기는 문제를 해결하기 위해 택하는 방법협상은 국제비즈니스 기술의 하나
22페이지 | 2,000원 | 2011.03.04
협상가는 회색분자다.” 라는 말이 있다. 한국 사회에서 사회적인 문제를 협상을 통해 해결하려는 사람들은 한두 번씩 이런 욕을 먹는다. “당신은 도대체 누구 편이냐”는 것이다. 협상은 결코 편 가르기가 아닌데. 하지만, 협상의 당사자들은 “당신이 내 편을 들어주지 않으면 저쪽 편”이라고 주장
22페이지 | 1,900원 | 2013.03.12
[글로벌 협상전략] 협상이론 측면에서 본 한국의 FTA 협상분석
협상력은 언뜻 보기에 매우 높아보이지만, 실은 이런 양면게임에서는 매우 취약할 수밖에 없는 것이다. 변명거리가 없다는 것이다.⇨ 대표적으로미국(소련과의핵무기협상/중국과의관계)70년대 소련과의 핵무기 감축협상에 있어서 미국협상 당사자들은 끊임없이 소련의 핵무기 위협을 의도적으로 확
15페이지 | 1,800원 | 2008.08.19
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