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설득의 법칙 중 첫 번째인 상호성의 법칙은 내가 먼저 호의를 베풀면 이어서 호의를 받은 사람에게 또 다른 호의를 받을 수 있다는 법칙이었다. 하지만 다른 의미로도 쓰였는데 일보 후퇴 이보 전진이라는 전략이었다. 이건 먼저 거짓된 무리한 부탁을 먼저 요구하고 거절을 하면 원래 하려했던 부탁을
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
독후감 설득의 심리학 을 읽고 간호서비스에 빠질 수 없는 설득
설득을 당하고 설득을 하며 살아가고 있다. 치알디니는 사람들을 좀 더 효과적으로 설득시킬 수 있는 즉, 사람의 마음을 움직일 수 있는 6가지 법칙을 제시하고 있다. 그것은 ‘상호성의 법칙’, ‘일관성의 법칙’, ‘사회적 증거의 법칙’, ‘호감의 법칙’, ‘권위의 법칙’, ‘희귀성의 법칙’인데
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득의 심리학이란 책은 제목부터 좀 더 편하고 즐겁게 다가갈 수 있었다.이 책에서는 사람들의 설득에 관련된 일련의 패턴을 글쓴이는 6가지의 법칙으로 지칭하고, 그 이야기를 실험을 근거로 자세히 풀어서 서술하고 있었다.① 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙② 심리적 일치성에
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득 과정에서 영향을 끼치는 6가지 심리학의 법칙, 즉 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이라는 여섯 가지 설득의 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 또한 얼마나 상대에게 강력한 영향력을 발휘하는지를 상세하게 밝혀주고 있다.
5페이지 | 1,000원 | 2007.07.13
상호성의 법칙’에서는 상대방을 빚진상태로 만들어라 인데 내가 먼저 호의를 베풀어 상대방을 빚지게 만드는 상태다. 베푼사람에게는 거절을 쉽게 못할것이다. 내 지인들이 나에게 먼저 밥을 사주거나 선물을 해줄때에는 고맙기도하지만 그 사람의 생일과 기념일을 떠올리며 무슨 선물을 줄까, 다음
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득의 심리학이란 책은 제목부터 좀 더 편하고 즐겁게 다가갈 수 있었다.이 책에서는 사람들의 설득에 관련된 일련의 패턴을 글쓴이는 6가지의 법칙으로 지칭하고, 그 이야기를 실험을 근거로 자세히 풀어서 서술하고 있었다.① 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙② 심리적 일치성에
3페이지 | 800원 | 2011.01.05
설득을 당하지 않을 뿐 아니라, 필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 설득의 세계.이 개정판에는 그 동안 꾸준히 발표되었던 설득과 순응과 변화에 대한 최신의 연구 결과들을 반영하였을 뿐만
2페이지 | 800원 | 2013.12.23
[심리학] 태도와 설득 - 책 `설득의 심리학`의 관점으로
상호성의 법칙 - 수용자의 반응하려는 동기에 의해.3. 호감의 법칙 - 정보원의 차이에 의해.세상 속에는 수많은 설득의 법칙이 사용되고 있다. 이것은 태도의 변화를 불러일으켜 행동을 유발하기도 하지만, 항상 예외는 있듯이 태도는 변하지 않아도 상대방이 원하는 대로 행동을 변화시키는 일이 가능
3페이지 | 800원 | 2011.01.04
독후감 이타적 인간의 출현 최정규 지음 이타적 인간의 출현 줄거리
상호성 가설은 의사소통 가설, 유유상종 가설과 함께 이타적 인간의 진화를 설명하는데 가장 설득력이 있다. 상호작용이 반복되어야 한다는 취약점이 있긴 하지만 사람들은 상대방의 행동에 따라서 자신의 행동을 결정한다. 하지만 반복되지 않는 상호작용만 설명가능 해야 한다. 세 번째 가설인 유유
4페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득할 수 있는 법칙에는 어떤 것이 있을까설득의 법칙 6가지는 사회 전반에 내포되어 있는 사회 현상들을 해설하고 있다.첫 번째, 상호성의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등등이 결코 공짜가 아니라 미래에 갚아야 할 빚이라는 사실을 일깨워준다. 생일선물을 받았을 때, 우리 어머니는 ‘그리 좋아
4페이지 | 1,200원 | 2005.06.03